Parcial 2 Flashcards
Las 5 estrategias generales competitivas genéricas son:
Costos bajos, Diferencia amplia, Dirigida costo bajo, Dirigida diferenciación y Mejores costes del proveedor.
Cuando una empresa vende todos los activos de la empresa es un ejemplo de la estrategia de
LIQUIDACION
Walmart compra Amazón para impulsar sus ventas en línea.
VERTICAL HACIA ADELANTE
Una campaña nueva de Marketing de Tequila Partida para impulsar el mercado de USA donde lleva 11 años presente.
PENETRACION
Estrategia que es especialmente efectiva cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad es muy limitada por lo cual se puede tener una ventaja competitiva sobre los distribuidores actuales. VERTICAL HACIA ADELANTE
VERTICAL HACIA ADELANTE
Estrategia que busca introducir productos y/o servicios nuevos y/o actuales dentro de nuevas áreas geográficas.
PENETRACION
Vender una división o una parte de la empresa son ejemplos de la estrategia
DESINVERSION
In & Out Burgers abre por primera vez tiendas en México para ofrece sus productos actuales.
Diversificación Relacionada
La estrategia que busca aumentar las ventas con la mejora o modificación de los productos o servicios.
DESARROLLO DE PRODUCTO
Walmart compra a Soriana.
INTEGRACION
Mexicana de Aviación (que está en bancarrota) es vendida a un precio por debajo de sus activos
LIQUIDACION
Tipo de estrategia que busca incrementar el poder y el control de una empresa teniendo participación y/o propiedad de los competidores. HORIZONTAL
Integración Vertical (Hacía adelante)
Estrategia a utilizar si los proveedores actuales de una empresa no son confiables, caros y no cumplen con sus necesidades.
INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRAS
Mitsubishi tiene más de 20 divisiones de negocios en diferentes industrias.
DIEVRSIFICACION Relacionada
Estrategia que busca la capitalización a través de un portafolio de negocios en industrias diferentes.
DIEVRSIFICACION NO Relacionada
LEGO vende la división de sus negocios dedicada a los parques temáticos.
Desinversión
Nortel anuncia el despido de 2,900 empleados en el 2016 para sobrevivir.
ENCOGIMIENTO
Las ventas globales de Samsumg provienen de TV´s, electrodomésticos, aparatos de música (20%), DVD/Blueray (13%) y smartphones (10%). ¿Qué tipo de estrategia es esta?
RELACIONADA
Una de las ventajas de esta estrategia es el compartir el know how o el expertise competitivo y combinar actividades similares en una misma industria para disminuir costos.
Integración Horizontal.
Vender un terreno o un edificio o reducir el número de empleados para sobrevivir son acciones de esta estrategia.
ENCOGIMIENTO
La estrategia que busca aumentar la participación de mercado de los productos presentes o servicios en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de mercadotecnia o aumentar la fuerza de ventas.
PENETRACION DE MERCADO
Se utiliza cuando los competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables y cuando ese mercado está muy competido y la demanda ya no crece o decrece.
DESARROLLO DE MERCADO
Walmart compra un productor de manzanas.
VERTICAL ATRAS
En la matriz BCG el círculo que se grafica representa a una empresa o producto y el tamaño del mismo lo determinan las utilidades.
Verdadero
En la construcción de la matriz SPACE se califica los variables positivas como 6 el mejor y 1 el peor y en los ejes negativos -6 el peor y -1 el mejor.
Falso
El objetivo de la matriz BCG es ver como están ubicadas las empresas (o productos) con referencia a la posición relativa del mercado y el crecimiento de la industria y ver el % de ventas y utilidades globales de una manera rápida
Verdadero
Las matrices IFE, EFE y BCG se encuentran en la primer etapa llamada “Input” FALSO
FALSO
En la matriz IFE la empresa califica las Debilidades solamente con 3 y 4 y las Fortalezas con 1 y 2.
FALSO
En una cadena de valor, las actividades que normalmente pueden ser sustituidas o subcontratadas son las primarias.
Verdadero
Las matrices FODA y SPACE se encuentran en la 2da etapa llamada “Matching”.
Verdadero
Tipo de estrategia que debe basarse en el aprovechamiento de los activos estratégicos más fuertes de una empresa: sus recursos y capacidades más valiosos.
Estrategia ofensiva
Tipo de estrategia que se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de la industria que creen una demanda completamente nueva, de modo que la empresa se ubique en un espacio de mercado indisputado al ofrecer oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento.
Estrategia de Oceano Azul
Tipo de estrategia que contribuye a fortalecer su posición de mercado, al proteger de la imitación de sus recursos y capacidades más valiosos así como cualquiera de las ventajas competitivas con que se cuenta.
Estrategia defensiva
Combinación de dos o más empresas en una sola entidad corporativa, a resultas de la cual a menudo la compañía recién creada adopta un nombre nuevo.
Fusión
Combinación en la cual una empresa, la compra y absorbe las operaciones de la otra, la comprada.
Adquisición
Tipo de alianza estratégica en la cual los socios confirman una entidad corporativa independiente que poseen y controlan de forma conjunta, y comparten sus ganancias y gastos.
Joint Venture
Abandonar o eliminar el desempeño de algunas actividades de la cadena de valor para encargarlas a especialistas externos.
Subcontratación
Ser el primero en emprender una acción estratégica genera grandes rendimientos en forma de ventajas competitivas que los que llegan no pueden desplazar. Además de que ser el primero es una garantía de éxito pues obtiene todos los beneficios del mercado.
Falso
De la matriz IE ¿Cuáles son los cuadrantes de la zona definida como de Crecimiento y Construcción (Growth and Buid)?
1, 2 y 4
De la matriz IE ¿Cuáles son los cuadrantes de la zona definida como de Esperar y Mantener (Hold and Maintain)?
3, 5 y 7
De la matriz IE ¿Cuáles son los cuadrantes de la zona definida como de Cosechar o Deshacerse (Harvest or Divest)?
6, 8 y 9
Para graficar la matriz IE se considera el total de la puntuación ponderada tanto de la matriz EFE en el eje de las X como la matriz IFE en el eje de las Y.
Falso
El rango de los ejes X y Y de la matriz IE son de -6 a 6.
Falso
En la matriz IE se grafican las empresas como en la matriz BCG con círculos que representan el tamaño global (de todas las empresas) de ventas y se dibuja el % de utilidades dentro del círculo.
Verdadero
