P2- Obéissance, attitude et persuasion Flashcards
Quelle est la principale différence entre l’obéissance et la persuasion ?
L’obéissance implique la soumission à une autorité, tandis que la persuasion vise à modifier une attitude par des arguments, souvent rationnels.
Qu’est-ce que l’état agentique selon Milgram ?
L’état agentique est un état psychologique où l’individu se déresponsabilise de ses actions parce qu’il agit sous les ordres d’une autorité.
Quel est le résultat principal de l’expérience de Milgram (1960-1963) ?
62,5 % des participants ont administré le choc maximal de 450V, illustrant une forte obéissance à l’autorité.
Quelle variable influence l’obéissance dans l’expérience de Milgram ?
L’obéissance est influencée par la présence de l’autorité (moins d’obéissance si l’autorité est absente), la proximité avec la victime (moins d’obéissance si la victime est visible), et le contexte institutionnel (plus d’obéissance si l’autorité est perçue comme prestigieuse).
Que montre l’expérience de Hofling et al. (1966) en milieu médical ?
L’expérience montre que 21 infirmières sur 22 ont obéi à un ordre téléphonique d’administrer un médicament interdit, soulignant l’obéissance dans un cadre professionnel.
Qu’est-ce que la dissonance cognitive ?
La dissonance cognitive est un malaise ressenti lorsque l’on agit en contradiction avec ses croyances ou attitudes.
Quelle est l’idée principale de l’expérience de Festinger et Carlsmith (1959) ?
Les participants payés 1$ pour mentir sur la tâche ennuyeuse ont modifié leur attitude, la jugeant plus intéressante, afin de réduire leur dissonance cognitive.
Quel est le rôle de la crédibilité dans la persuasion ?
La crédibilité de la source du message influence l’efficacité de la persuasion ; une source perçue comme experte et fiable a plus de chances de convaincre.
Selon Petty et Cacioppo (1986), comment les arguments influencent-ils les attitudes ?
Lorsqu’un individu est fortement impliqué, il traite les arguments de manière centrale, analysant la qualité des arguments ; lorsqu’il est peu impliqué, il se fie davantage aux indices périphériques, comme la crédibilité de la source.
Quelle est la différence entre attitude unidimensionnelle et tridimensionnelle ?
L’attitude unidimensionnelle repose sur un continuum allant du positif au négatif, tandis que l’attitude tridimensionnelle comprend trois composantes : cognitive (croyances), affective (émotions) et comportementale (tendance à agir).
Qu’est-ce que le désengagement moral ?
Le désengagement moral permet à un individu de justifier un comportement immoral en minimisant sa responsabilité personnelle.
Quel est le processus de soumission librement consentie ?
Il s’agit d’un changement de comportement qui se produit progressivement par engagement, souvent utilisé dans des situations de manipulation douce ou de cohésion sociale.
