Noções Flashcards
Quais sao os 4 tipos de desconto
- funcionais (a distribuição)
- promocionais
- de quantidade
- financeiros
no que consiste um desconto financeiro
consiste num incentivo a compra a pronto, com o objetivo de prevenir riscos de pagamentos a credito e diminuir o dinheiro empatado na conta
No que consiste a matriz qualidade-preço
é uma matriz relativa à percepção dos consumidores perante os preços e a qualidade
Como se constroi uma matriz qualidade preço
através de estudos de mercado obtém se dados sobre a percepção da qualidade e do preço de varios produtos.
1. Calcula-se a média para cada uma das variaveis
2. Posiciona-se as medias como eixo dos quadrantes
3. Localiza se os produtos
Qual é o quadrante + e - favoravel da matriz
+ : 4ºQ
-: 2ºQ
o que é a elastecidade
corresponde a sensibilidade do consumidor perante a variação de preços
E < 1 é
inelastica/rigida
E > 1 é
elastica
E=1
unitaria
o que significa uma elastecidade elastica
a variação % da procura é superior à variação % do preço
o que significa uma elastecidade rigida
a variação % da procura é menor que a variação % do preço
Quais sao as 3 abordagens para a determinação do preço
- com base nos custos
- com base na concorrência
- com base nos consumidores
Quais sao os 2 metodos para a determinação do preço com base nos custos
- Cost plus pricing
- Target return pricing
no que consiste o cost plus pricing
PV = custo + margem
no que consiste o target return pricing
consiste em calcular a que preço devo vender o produto tendo em conta os custos e o retorno do capital investido desejado
como se chama o metodo de determinação do preço com base nos consumidores
perceived value / value based pricing
o metodo de determinação dos custos com base nos custos é cego perante
os consumidores
o metodo de determinação dos custos com base nos consumidores é cego perante
os custos
como se calcula o preço tendo em conta o metodo perceived value /value based pricing
- calcular o “valor” para os consumidores do produto
1.1. identificar quais sao os atributos mais importantes
1.2. descobrir qual é a importancia relativa de cada um
1.3 atribuir uma pontuação a cada um - calcular o valor medio dos produtos concorrentes
- comparar o valor do nosso produto com a etapa 2
a determinação do preço tendo em conta a concorrencia é cego perante
os custos, e de natureza SUBJETIVA
quais sao os 3C’s do preço
consumidores, clientes e concorrencia
as receitas podem ser classificadas em
operacionais e não operacionais
os custos podem ser classificados de 5 formas, quais
pelo comportamento
rubrica
area funcional
por natureza
identificação com um objeto de custo
Pelo comportamento, os custos podem ser
variaveis
fixos
hibridos
segundo a natureza os custos podem ser
reais, planeados
segundo identificação com o objeto de custo, os custos podem ser classificados em
diretos ou indiretos
eo que são custos especiais
são custos que podem dar origem a rendimentos em certas situações, são valores monetarios pelo qual a empresa nao tem que pagar
exemplos de custos especiais
amortizações
depreciações
Qual é a diferença entre uma amortização e uma depreciação
Amort- bem intangivel
Dep - bem tangivel
qual é a vantagem dos custos especiais
como são considerados custos constantes, paga-se menos nos impostos
quais são as condições necessárias para cumprir as preocupações de mrkt e das finanças no estabelecimento do preço
3
- o preço tem de cobrir os custos
- permita um excedente dos lucros
- ser percebido como raozavel e adequado
