Modos de Internacionalização Flashcards
O que é o Licenciamento?
É um contrato em que o licenciador (empresa A) torna disponível um ativo para o licenciado (empresa B), em troca de royalties, honorários de licenciamento ou alguma outra forma de renumeração.
Vantagens do Licenciamento
- rápida entrada no mercado e de custos reduzidos.
- utiliza recursos de outra empresa.
- lucro direto com o sucesso da marca.
- maior visibilidade.
- diferenciação da concorrência e ideal para entrar em mercados de difícil acesso.
Desvantagens do Licenciamento
1.muito sucesso leva à criação de concorrentes e obriga a inovações constantes para fomentar a dependência.
2. forma limitada de participação no mercado.
3. a má utilização da marca prejudica todo o negócio.
4. só se pode utilizar caso exista inovação ou uma marca forte.
5. os contratos têm de ser prologados para serem rentáveis
Quando usar o Licenciamento?
1- Quando a marca é forte e existe uma inovação substancial face à concorrência.
2- Quando a empresa tem pouca capacidade para investir e os custos de entrada são elevados.
3- Quando há necessidade de entrar em novos mercados com baixo risco.
4- Para minimizar os custos de transporte.
5- Quando as empresas locais conhecem melhor a concorrência
O que é uma Aliança?
É um acordo que duas empresas assumem. Segundo Kotler, trata-se de contratos formais a longo prazo, entre empresas, que vinculam aspetos dos seus negócios, mas não chegam a fundir-se. (A+B=acordo)
Quais são as características de uma Aliança?
- as empresas continuam independentes;
- os participantes partilham os benefícios da aliança e o controlo sobre o desempenos das tarefas atribuídas;
- Os participantes devem realizar contribuições continuas em tecnologia, produtos e outras áreas estratégicas.
Quais são os fatores de sucesso de uma Aliança?
- missão e estratégia comum.
- as normas e as regras são conhecidas e respeitadas por todos.
- partilham os mesmos valores organizacionais,
- a gesão é feita por concenso
Atributos de uma Aliança
- Duas ou mais empresas desenvolvem uma estratégia a longo prazo.
- cada parceiro possui vantagens específicas que partilha com os outros.
- os esforços e a visão das empresa devem ser verdadeiramente globais.
- quando estiverem a concorrer em mercados excluidos da aliança, os participantes mantêm a sua identidade.
Porque devemos realizar uma Aliança?
- quando preciso de aceder a mercados e a tecnologia.
- utilizar excesso de capacidade
- reduzir o risco de entrada em novos mercados
- ultrapassar barreiras comerciais e legais
O que é uma Joint-Venture?
Trata-se de duas ou mais empresas com o objetivo de desenvolver uma atividade económica comum, mantendo a sua independência jurídica. Decidem criar uma nova empresa ou fazer uma associação (A+B= Criam C)
Quando se deve fazer uma Joint-Venture?
- Quando existe um conhecimento profundo do sócio e da regulamentação/ legislação do país de destino.
- quando há capacidade de negociação e económico-financeira.
Quando criar uma Joint-Venture?
- quando precisamos de ter acesso local aos canais de distribuição.
- quando as empresas necessitam de utilizar características específicas do sócio local.
- quando a empresa precisa entrar no mercado em que a sua atuação direta é proibida.
- quando o mercado está protegido por quotas e tarifas
Desvantagens da Joint-Venture
- perda lógica de grupo e lucros divididos
- perda de flexibilidade, controlo e independência, com a existência de parceiros
- riscos na escolha de um parceiro.
- dificuldade jurídica na criação destas empresas
- diferenças culturais podem geral conflitos
Vantagens da Joint-Venture
- Rápida entrada no mercado local e ideal para entrar em mercados emergentes.
- vantagem política com acesso a recursos mais baratos
- economia de escala e riscos partilhados
- internacionalização com menos capital
- superação de barreiras aduaneiras ilegais e ilegibilidade a contratos governamentais
O que é o IDE?
Consiste na aquisição de participação no capital social de uma empresa, por um investidor (pessoa física ou jurídica) não residente no país ou com sede no exterior.
