MKT căn bản Flashcards
1
Q
#C1 #N1 MKT là ...
A
là 1 dạng hđ của con ng nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn thông qua trao đổi.
2
Q
#C1 #N1 MKT cổ điển và hđại - Xuất phát điểm - Cách thức đạt mục tiêu - Công cụ
A
MKT cđ
- từ cái sx ra, chính từ DN
- bán hàng, tăng doanh số bán hàng
- hệ thống phân phối, quảng cáo
MKT hđ
- nhu cầu, thị trg
- t/m tối đa nhu cầu khách hàng
- MKT mix (sp, gc, pp, xttm)
3
Q
#C1 #N1 Gđ pt MKT kdoanh - - - -
A
- sx sp qđịnh
- phân phối - bán hàng quyết định
- nhu cầu thị trg qđ
- KH có sức mua & nghiên cứu chưa t/m qđịnh
4
Q
#C1 #N1 giá trị là ...
A
giá trị của 1 sp là sự đánh giá của ng tiêu dùng về khả năng của sp trog việc t/m nhu cầu đối với họ.
5
Q
#C1 #N1 c/năng MKT - - - - - -
A
- thích ứng
- phân phối
- tiêu thụ
- hỗ trợ
- mạo hiểm
- điều hòa, phối hợp
6
Q
C1 #N1
trình bày, vd
- thích ứng
( hoặc - tiêu thụ)
A
thích ứng: chỉ ra cho DN cần phải sx cái gì, sx ntn, klg ra sao và bao h đưa sp vào thị trg? Bao gồm: - MKT sp - Nghiên cứu nhu cầu thị trg - Tư vấn cho bộ phận sx
7
Q
#C1 #N2 qtrinh tiến động MKT kdoanh, trình bày có vd các bc 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A
1, thị trg (nhu cầu) 2 loại sp 3 thị trg mục tiêu 4 định sp hỗn hợp 5 giá bán 6 kênh ph 7 định sức bán 8 xttm 9 theo dõi, khuếch trg bán 10 thị trg (nhu cầu)
8
Q
#C1 #N2 "bán cái tt cần chứ k bán cái mình có"
A
tư duy bán hàng MKT hđại.
phát hiện nhu cầu -> sx ra sp -> bán -> dvu hậu mãi
vd:
9
Q
#C2 #N1 Mtrg MKT là ...
A
bao hàm các TÁC NHÂN và lực lượng BÊN NGOÀI bộ phận MKT đag ảnh hg đến khả năng quản trị MKT trog công cuộc triển khai & duy trì mqh thành công vs KH mục tiêu của DN (philip kotler)
10
Q
#C2 #N1 yếu tố thuộc mtrg MKT * MKT vĩ mô - - - - - -
* MKT vi mô - - - - - -
A
- MKT vĩ mô
- ctri - lp
- NKH
- ĐKTN
- KHCN - KT
- vh - xh
- KT
- MKT vi mô
- KH
- ncc
- ĐTCT
- công chúng
- nội bộ DN
- trung gian MKT
11
Q
#C2 #N1 cthiết nghiên cứu mtrg MKT tại DN
A
mtrg tạo xung đột, kìm hãm pt >< động lực thúc đẩy
các ntố luôn biến động -> DN nghiên cứu, theo dõi, dự đoán
12
Q
#C2 #N1 các yếu tố thuộc mtrg MKT vi mô: 1 2 3 4 5 6
A
1 nhà cung cấp 2 các trung gian MKT 3 đối thủ cạnh tranh 4 khách hàng 5 công chúng 6 nhóm mtrg nội bộ của tổ chức
13
Q
#C2 #N1 vd yếu tố MKT vi mô (trung gian mkt, ncc, đtct) tại 1 DN
A
- cc yếu tố đầu vào cho DN hđ.
14
Q
#C2 #N2 mtrg vĩ mô là
A
bao hàm các lực lg xã hội rộng lớn đag ảnh hưởng đến toàn cục mtrg vi mô, nội bộ DN & tạo ra thời cơ cũng như mối đe dọa đvs DN.
15
Q
#C2 #N2 các yếu tố thuộc mtrg vĩ mô 1 2 3 4 5 6
A
1 ctri - PL 2 đk tự nhiên 3 KHKT - công nghệ 4 vh - xh 5 kte (vĩ mô) 6 nhân khẩu học
