Michael Flashcards
Competencia en un sector industrial depende de las 5 fuerzas competitivas (gráfico que vimos también en selección de personas uwu)
Para poder tener una buena estrategia competitiva las empresas deben conocer tood su entoro de competencia, para así enfrentar de una mejor manera las fuerzas externas.
- Amenaza de nuevos ingresos
- Rivalidad entre los competidores existentes
- Amenaza de productos o servicios sustitutos
- Poder negociador del cliente
- Poder negociador de los proveedores
Empresa debe
Inclinar todas estas fuerzas en su favor
- Amenaza de ingreso
Ingreso de nuevas empresas –> pueden empujar a bajar los precios o inflar los costos
Para evitar ello se deben conformar barreras de ingreso
Barreras de ingreso
1. Economías de escala: Estas se refieren a la reducción de los costos unitarios de un producto, incrementando la producción global por periodo.
2. Diferenciación del producto: Referente al posicionamiento de la empresa, ya sea por su marca, calidad, creando una lealtad con los clientes, esta diferenciación se la puede ganar con una muy buena publicidadm una buena atención o simplemente por ser lo primeros en el ramo (ej. colgate) –> barrera obliga a los que intentan ingresar al mercado a elevar gastos para tratar de superar la lealtad obtenida por la empresa establecida. Largo periodo para recuperar la inversión con posibilidad de pérdida,
**3. Requisitos de capital: **La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crear una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo.
4. Costos cambiantes: Creada por la presencia de costos al cambiar de proveedor
**5. Acceso a los canales de distribución: **barrera obliga a la nieva empresa persuadir a los canales de distribución para que acepten sus productos. Mientras más las empresas establecidas tengan atados a estos (distribuidores mayoristas y/o minoristas) más difíciles será que ingresen competidores
**6. Desventajas en costo independientes de las economías de escala: **las empresas establecidas pueden tener venyajas de costo no igualables por los competidores de nuevo ingreso independiente de las economís de escala.
**7. Política gubernamental: **El gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a industtrias con controles tales como los requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al acceso a materias primas.
Ventajas de las economías de escala
- Tecnología de producto patentado
- Acceso favorable a materias primas
- Ubicaciones favorables
- Subsidios gubernamentales
- Curva de aprendizaje o de experiencia
Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso
Precio disuasivo al ingreso: Si el nivel de precios existentes es mayor que el precio disuasivo al ingreso –> los que ingresan podrán pronosticar utilidades superiores al promedio al momento de entrar.
Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
Como característica de las barreras de ingreso
Rivalidad intensa reusltado de:
1. Gran número de competidores o igualmente equilibrados
2. Crecimietno lento en el sector industrial
3. Costos fijos elevados o de almacenamiento
4. Falta de diferenciación o costos cambiantes: decisión de compra cuando los productos son iguales depende del servicio y precio.
5. Incrementos importantes de la capacidad: adiciones a la capacidad puede alterar crónicamente el equilibrio de la oferta y demanda del sector industrial.
6. Competidores diversos
7. Interes estratégicos elevados: Rivalidad en un sector industrial se vuelve aún más volátil si varias empresas tienen un gran interés en lograr el éxito.
8. Fuertes barreras de salida: factores económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo en los negocios aún cuando las ganancias sean bajas.
3 estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas
- Liderazgo total en costos
- Diferenciación
- Enfoque o Alta segmentación
Liderazgo total en costos
Requiere de la construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, reducción de costos
Manejo de costos bajos
Alta participación en el mercado
Acceso favorable a las materias primas
Diferenciación
Crea una posición defendible para enfretarse a las 5 fuerzas competitivas
1. Mercado percibe el producto como único
2. Los métodos para diferenciación pueden tomar muchas formas (marca, tecnología, servicio al clinete, cadena de distribuciones)
3. Se percibe como exclusividad ante los clientes
Enfoque o Alta segmentación
Toda la estrategia de enfoque está construida para servir muy bien a un objetivo en particular.
Empresa debe:
- enfocarse en un grupo de compradores en particular
- enfocarse en un segmento o línea de producto
- Enfocarse en un mercado geográfico
Requisitos de las estatregias genéricas
Estrategia se basa en la premisa de que las empresa sirve a su estrecho objetivo estratégico con más efectividad o eficacia que los competidores que compiten en forma más general.
- arreglos organizacionales
- procedimientos de control
- sistema de incentivos
Riesgos de las estrategias genéricas
- Liderazgo en costo : cambios tecnológicos, aprendizaje rápido y fácil de los que llegan al sector, incapacidad para ver el cambio requerido en el producto o en la comercialización por tener la atención fija en el costo, inflación en los costos.
- Diferenciación: diferencial de costo entre los competidores de costo bajo. Los compradores sacrifican características y servicios por bajas costos, decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante, imitaciones
- Enfoque: Los competidores encuentran subsegmentos dentro del segmento objetivo y ponen fuera de foco a la empresa enfocada en ese segmento, mejoras en los costos de los competidores eliminando a los que se enfocan en el mercado objetivo.
