Marketing e vendas Flashcards
1
Q
Aversão à perda
A
Medo de perder oportunidades.
2
Q
Ancoragem
A
Cria uma referência consciente ou inconsciente.
3
Q
Mera exposição
A
Criar situações de familiaridade anterior.
4
Q
Opção de compromisso
A
Incluir opção extrema.
5
Q
Efeito IKEA
A
Apegam-se ao que contribuem.
6
Q
Efeito Peltzman
A
A percepção do risco compromete os julgamentos.
Acesso, garantia, sinais, rapidez.
7
Q
Fadiga de decisão
A
Saturação de opções.
