Listes Flashcards
Crise de la réplication
-certains résultats difficiles à reproduire
-meilleure acceptation des résultats significatifs
-mise en scène/mensonge aux participants (si justifiable)
Solutions à la crise de la réplication
-préenregistrer (annoncer publiquement l’expérience qu’on va effectuer)
-usage de modèles statistiques avancés
-rendre public l’ensemble du matériel de l’étude
-comité éthique et débriefing qui relève de la procédure et des raisons
4 niveaux d’analyse de Doise
- Niveau intra-individuel -> variables individuelles, histoire personnelle,…
- Niveau interindividuel -> interactions, relations avec autrui,…
- Niveau positionnel -> appartenances, rôles et positions dans les groupes
- Niveau idéologique -> valeurs, normes et croyances
Deux dimensions de l’impression
-chaleur -> sociabilité
moralité
-> intention
-compétence -> capacité
assertivité
-> ressource
Pouvoir diagnostique des traits
-comportements positifs valorisés socialement
-comportements très positifs sont diagnostiques
-comportements négatifs peu modifiés
Sources des premières impressions
-informations verbales
-visage, émotions,…
-tenue, démarche, odeur, ton,…
-“traces” dans l’environnement (bureaux/chambres de Gosling)
Causes de l’attribution causale (Heider)
-dispositionnelles -> internes à l’individu (humeur, intention, conviction,…)
-situationnelles -> externes à l’individu (circonstances, rôles, obligations,…)
ANOVA (théorie de la co-variation de Kelley)
-information de constance -> chaque fois/évènement isolé
-information de distinctivité -> ce..en particulier/la plupart
-information de consensus -> tout le monde/le seul
Expliquer son propre comportement
-Théorie de la labilité émotionnelle (Schachter)
-Théorie de l’autoperception (Bem)
-Théorie de l’attribution des performances (Weiner)
Modèle des 3C
- Catégorisation -> donner du sens à la conduite
- Caractérisation -> coller un trait correspondant au comportement à son auteur (inférence correspondante)
- Correction -> prendre en compte les contraintes situatonnelles
Heuristiques du jugement
-Heuristique d’ancrage et d’ajustement -> nombre disponible dans l’environnement/mémoire
-Heuristique de disponiblité -> facilité avec laquelle des évènements similaires viennent à l’esprit
-Heuristique de représentativité -> similarité entre l’objet et un exemplaire typique de cette catégorie
Biais du jugement d’autrui
-Biais de complaisance (Storms)
-Attibution intergroupe -> biais pro-endogroupe
-Norme d’internalité -> recours aux explications internes (dispositionnelles)
Tripode de la psychologie sociale
-raison
-émotion
-action
Mesure des stéréotypes
-test d’association entre groupe et caractéristique
-amorçage conceptuel (sémantique)
-tâche d’association implicite
-tâche de catégorisation/production de dessin
-tâche de corrélation inversée
Origine des stéréotypes
-observation directe et expérience personnelle
-explications motivationnelles
-sources indirectes (pairs, parents, médias,…)
-contextes dans lesquels on évolue
Schéma de soi
-rôles et statuts sociaux
-valeurs et opinions
-intérêts et goûts
-traits de personnalité
-apparence
Présentation de soi
-présentation authentique
-présentation stratégique
-construction au traver des interactions
-image favorable (gestion d’impressions)
-image valide (auto-vérification)
Comparaison sociale pour :
-améliorer nos compétences (comparaison ascendante)
-explorer et comprendre le soi (comparaison horizontale)
-promouvoir et protéger l’estime de soi (comparaison descendante)
Soi indépendant vs interdépendant
-unique vs lié aux autres
-stable variable
-interne, privé externe, public
-épanouissement pesonnel loyauté, intérêts du groupe
Gérer l’image de soi
-biais de fausse unicité -> considérer les attributs positifs comme exceptionnels
-biais de faux consensus -> exagérer le niveau auquel les goûts, les valeurs,… sont partagés par autrui
-biais de confirmation -> attribuer la réussite aux causes internes, l’échec aux causes externes
-présentaton de soi
-auto-vérification
PARFOIS -illusion de vérité -> croire que nos émotions sont plus détectables qu’elles ne le sont
Hypothèses de la facilitation/déterioration sociale:
-crainte de l’évaluation (Cottrell et al.)
-motivation (Bond)
-excitation (Zajonc)
-explication cognitive (Baron et al.)
La norme
-est un produit émergent (à part entière)
-persiste lorsque les sujets sont seuls (+ transmission culturelle MAIS s’affaiblit avec le temps)
-se développe surtout en situation d’incertitude
Pas d’effet dire-c’est-croire si
l’audience appartient à un autre groupe
l’audience est un peu informée sur le sujet
le but n’est pas de créer une réalité partagée
Facteurs du conformisme
-unanimité
-taille du groupe
-influence normative
informationnelle
Explication de l’influence indirecte
-consensus (Perez et Mugny) -> se plier pour résoudre le conflit
-clémence (Alvaro et Crano) -> ne pas contester puis imprégner inconsciemment (uniquement endogroupe)
Explications de l’expérience de Milgram
- Passage de l’état autonome à l’état agentique
- Engagement
-> Expériene reproduite avec un poisson, en faveur de l’hypothèse d’engagement
Facteurs de rébellion
-identité partagée
-frontières imperméables entre groupes dominé/dominant
-pouvoir perçu comme illégitime
-conviction de changement possible (leader au sein du groupe dominé)
Fonction des attitudes
-cognitive
-instrumentale
-identité sociale
-gestion de l’impression de soi
Sources d’attitude
-connaissances (cognitif)
-émotions (affectif)
-conduites (conatif)
Effet de la simple exposition limité quand
-pas de conscience des présentations
-traitement limité/présentation courte
-stimuli complexes, nouveaux/inconnus, peu importants
Sources bénéficient de
-familiarité
-attrait
-similitude
-expertise
Éviter l’influence
-évitement/exposition sélectif
-différences d’évaluation des informations
-polarisation des attitudes
-phénomène du média hostile
-prévenir de l’intention de persuader, préparer à la persuasion -> inoculation (comme vaccin, McGuire)
Paradigmes de la dissonance cognitive
-Soumission induite
-Justification de l’effort
-Justification de la décision
Conditions d’émergence de la dissonance cognitive
-Prise de conscence d’une incohérence entre attitude et comportement
-Prise de responsabilité pour le coportement réalisé (liberté d’action, engagement)
-Sentiment d’inconfort
-Inconfort lié à la réalisation du comportement
Techniques de manipulation
-Pied dans la porte -> inviter à un acte léger pour ouvrir à un acte plus lourd
-Low ball -> obtenir un accord sur le comportement en ne dévoilant le coût que plus tard/supprimant les avantages énoncés
-Porte au nez -> proposer une requête exorbitante pour augmenter les chances d’une requête plus simple
-Réactance -> restreindre la liberté d’action donne envie de dépasser la limite
