Le Prix

Question 1

Qu’est ce que la valeur d’un produit

Answer 1

Ce sont les bénéfices moins le prix associé à la consommation du produit (englobe le montant déboursé, le temps requis et les coûts psychologiques)

Question 2

Comment l’environnement peut influencer la détermination des prix

Answer 2

À l’externe :
Sphère économique
Sphère légale et politique
Concurrents
Consommateurs
À l’interne :
Ligne de produit
Cycle de vie de l’entreprise
Coûts de l’entreprise

Question 3

Quel est le processus de fixation des prix

Answer 3

1.objectifs de prix
2. Stratégie de prix
3. Méthodes de fixation de prix
4. Application et le contrôle des politiques de prix

Question 4

Qu’est ce qui rentre dans la catégorie des objectifs de prix

Answer 4

1. Profits
2. Concurrents
3. Ventes
4. Perception des consommateurs
5. Intermédiaires de distribution

Question 5

Définit l’objectif de prix lié au profit

Answer 5

Maximiser tes profits, profits acceptables et rentables, le prix de vente est plus haut que le coût de production, vision à long terme, souvent utilisée lors d’un lancement d’un produit

Question 6

Définit l’objectif de prix lié à la concurrence

Answer 6

Ça permet d’augmenter tes parts de marché en diminuant ton prix et en créant ainsi des économies d’échelle. Statu qui, permet d’établir des barrières à l’entrée (phase de maturité), long terme, plus facile, peut être utilisée lors de la phase de croissance

Question 7

Définit les objectifs de prix lie à la vente

Answer 7

On cherche des résultats à courts terme. On s’éloigne des objectifs généraux quant à la maximisation des parts de marché et de profits, données accessibles, souvent utilisée lors de situation en surcapacité et écoulement des stocks à court terme (ex: crise économique)

Question 8

Définit les objectifs de prix quant à la perception des consommateurs

Answer 8

Prendre en considération le comportement des consommateurs en fonction des attributs importants. Associer prestige avec la qualité donc avec une augmentation de prix comme Louis Vuitton. Image désirée que l’on veut projeter

Question 9

Définit les objectifs de prix quant aux intermédiaires de distribution

Answer 9

Pouvoir des intermédiaires a fixer le prix au plus bas ou au plus cher comme walmart. On est tous égaux mais certains plus. Conserver ou acquérir l’appui des intermédiaires. Cohérent avec ton positionnement.

Question 10

Quelles sont les composantes de la stratégie de prix

Answer 10

1. Pression concurrentielle (leader, parité, baisse de prix)
2. Coût de l’entreprise (économie d’échelle) (ajout d’une marge au coût de production)
3. La préférence des consommateurs (produit
4. Pour une ligne de produit (produits complémentaires, prix de vente groupée et prix du modèle de base)
5. Le cycle de vie d’un produit (lancement = écrémage et de pénétration)

Question 11

Quelles sont les méthodes de détermination des prix

Answer 11

Basée sur les clients( prix maximum) , basée sur les concurrents (prix de référence)et basée les coûts de l’entreprise (prix minimum)