LE II Flashcards
Urteilsfehler
Selektive Wahrnehmung Verfügbarkeitsheuristik Repräsentativheuristik Ankereffekt Sunk-Cost-Effekt Framing Effekt Mentale Buchführung
Werbung
Ist der Versuch von Verhaltensbeeinflussung, mit hilfe verschiedener Kommunikationsmittel.
Unterschied: Werbewirkung/Werbeerfolg
Werbewirkung: jegliche Reaktion eines Konsumenten auf Werbung
Werbeerfolg: aus ökonomischer Sicht positiv bewertet
Funktion von Werbung
Informieren Motivieren Sozialisieren Verstärken Unterhalten
Werbung (aus Sicht des Markt)
Einführungswerbung
Verdrängungswerbung
Durchsetzungswerbung
Expansionswerbung
Wie kann Werbung aktivieren? (5)
Aktivation Emotion Motive Involvment Einstellung
3K Prinzip (low involvment)
Kontrast
Konsistenz
Klarheit
Elaborations-Wahrscheinlichkeits-Modell
Durch periphere Invormationsverarbeitung kann eine Einstellungsänderung erfolgen. Schwache Argumente können durch äußere Reize, wie Musik, Bilder, Promis den Rezipienten beeinflussen.
Zentrale Begriffe eye-tracking
Fixation (mehrere Millisekunden auf einen Punkt blicken)
Saccaden (innerhalb weniger Millisekunden von einem zum nächsten Punkt blicken)
Irradation
Eine Veränderung eines Bestimmten Teil, der zu einer Einheit gehört, verändert die Wahrnehmung auf das Ganze
Marktsegmentierung
Unterteilung eines großen, heterogenen Marktes in kleine Teilmärkte
Sinus-Milleu
Segmentierung nach psychografischen und geographischen Kriterien. Dabei werden Subkulturen geschaffen (Menschen die sich in ihrer Lebensweise ähneln)
Ebenen der Werbewirkung
Kognitive Effekte
Affektive Effekte
Konative Effekte
