l'influence sociale Flashcards
qu’est-ce que le conformiste?
il s’agit d’un changement dans le comportement suscité par la présence d’une personne ou d’un groupe, la plus part du temps non intentionnel et amène l’individu à agir selon les normes sociales, les positions d’un groupe qui exerce une pression sociale
quels sont les deux types de conformiste?
- conformiste public : lorsque l’individu demeure convaincu au fond de lui qu’il a raison, mais devant le groupe il va se conformer à l’idée du groupe
- conformiste privé : lorsque l’individu est conformé à des nouvelles idées, il va changer sa propre conception aux nouvelles idées (change complètement son idée de départ)
quels sont les 6 facteurs qui influence le conformiste?
- la majorité du groupe
- la grandeur du groupe : selon le nombre de personnes différentes (moins le groupe est homogène, plus on a tendance à se conformer)
- Conscience des nomes : doivent être présentes et activées dans notre environnement social
- Présence d’un allié : si une personne s’oppose au groupe ou à une norme, même si elle n’a pas nécessairement la même idée que nous (défie la majorité)
- Traits de personnalité : besoin d’affiliation ou faible estime de soi (plus grand besoin de conformité)
- différences culturelles
qu’est-ce que l’acquiescement?
il s’agit d’une technique d’influence sociale : basé sur une demande présenté de façon plus ou moins directe
quels sont les 4 stratégies utilisé dans l’acquiescement?
- réciprocité
- manipulation
- stratégie de pied dans la porte : petite demande de base et ensuite demandé un service important
- stratégie de la porte au nez : faire une demande énorme/irréaliste et ensuite demandé quelque chose de plus accessible
qu’est-ce que le pouvoir social?
il s’agit d’une technique d’influence sociale : bases importantes de pouvoir qui peuvent servir à influencer quelqu’un
quels sont les 5 bases du pouvoir social?
- les récompenses : donner une gratification (personnelles : émotions ou impersonnelles : argent, biens)
- coercition : force physique, usage de menace, punitions, signes subtils de désapprobation pour obtenir ce que l’on veut)
- expertise : avoir des connaissances particulières ou une information particulière va être une source de pouvoir (ex : titre - spécialiste)
- information : contenu du message qui est important, arguments (information va être reconnu, non la personne)
- autorité légitime : statut et rôles qui nous donne le droit de demander des choses à des gens légitimement et qu’elles soient acceptées
quels sont les 4 facteurs qui influence la soumission et l’autorité?
- la proximité de la victime (physique)
- la proximité de l’autorité (physique)
- effet de groupe
- l’autorité
vrai ou faux? plus la victime est proche, plus il est facile de se soumettre à l’autorité
faux
vrai ou faux? le taux de soumission diminue si l’autorité ne possède pas de titre
vrai
quelles caractéristiques personnelles influencent notre soumission à l’autorité?
aucun, peu importe notre caractère, personnalité, âge, sexe on va se soumettre à l’autorité
quels sont les 3 éléments dans la structure des groupes?
- les rôles : les autres attendent de nous des choses et nous agissons en fonction de ces rôles
- les normes : règles explicites ou implicites qui vont indiquer aux membres du groupe ce qui est valorisée ou non, appropriée ou non
- les statuts : hiérarchie, pouvoir etc.
quels sont les deux types de groupes social?
endogroupe : référence au groupe auquel on appartient/s’identifie
exogroupe : composé d’un groupe d’individu dont on ne s’identifie pas
qu’est-ce que la catégorisation sociale?
on va être catégorisée et on catégorise les autres ; processus d’identification des individus
quelles sont les conséquences de la catégorisation sociale (5) ?
- biais endogroupe
- phénomène d’homogénéisation de l’exogroupe
- stéréotypes
- préjugés
- discrimination
dans les conséquence de la catégorisation sociale; qu’est-ce que le biais endogroupe?
important dans les attributs parce que en général :
- lorsque qu’un membre de l’endogroupe faut quelque chose de positif -> attributs aux caractéristiques internes
- lorsqu’un membre de l’endogroupe fait quelque chose de négatif -> attribut aux caractéristiques externes
- lorsqu’un membre de l’exogroupe fait quelque chose de positif -> attributs aux caractéristiques externes
- lorsqu’un membre de l’exogroupe fait quelque chose de négatif -> attributs aux caractéristiques internes
dans les conséquences de la catégorisation sociale, qu’est que ce que le phénomène d’homogénéisation de l’exogroupe?
il s’agit de minimiser les différences entre les personnes de l’exogroupe, endogroupe « on es tous pareil »
dans les conséquences de la catégorisation sociale, qu’est-ce que les stéréotypes?
il s’agit d’associé des attributs d’un groupe qu’on considère caractéristique de ce groupe, pas forcément négatifs
dans les conséquences de la catégorisation sociale, qu’est-ce que les préjugés?
il s’agit d’un opinion, un parti prit, individuel, émit en fonction de nos propres normes, les préjugés sont généralement plus négatifs
dans les conséquences de la catégorisation sociale, qu’est-ce que la discrimination?
il s’agit de tout les comportements et agir discriminant (racisme, vandalisme)
