Influence sociale

Question 1

Définition: influence sociale

Answer 1

Changement d’attitude, d’émotion ou de comportement en réaction à autrui

Question 2

Par désir d’avoir LA BONNE PERCEPTION DU MONDE, les autres nous influencent dans la mesure qu’ils peuvent posséder l’information que nous n’avons pas:
Influence _______

Answer 2

Influence informative

Question 3

Influence exercée à travers le désir d’apporbation/la peur du rejet:
Influence _____

Answer 3

Influence normative

Question 4

Définition: Conformisme

Answer 4

Changement d’Attitude ou de comportement en réponse à des pressions EXPLICITES ou IMPLICITES

Question 5

Sources de conformisme (4)

Answer 5

• Mimétisme automatique
• influence informationnelle
• influence normative
• influence des minorités

Question 6

Tendance à imiter autrui (automatiquement ou inconsciemment)

Answer 6

Mimétisme automatique

Question 7

Raisons du mimétisme (4)

Answer 7

• Action idéomotrice: le fait de penser à une action rend celle-ci possible
• Neurones miroirs: neurones activés lorsqu’on agit, lorsqu’on voit les autres agir, ou même lorsqu’on imagine une action; rôle primordial dans l’empathie
• Appréciation de l’autre: nous aimons les gens qui nous imitent
• Comportements prosociaux: les gens imités sont plus enclins à adopter des comportements d’entraide

Question 8

Définition: Influence des minorités

Answer 8

• À entendre une minorité maintenir et répéter son message malgré les coûts (sociaux ou cognitifs) associés, on se dit que peut-être que la minorité a pensé à son affaire et que le message mérite d’être considéré

Question 9

Définition: Acquiescement

Answer 9

Le fait de répondre favorablement à une demande EXPLICITE formulée par autrui

Question 10

Explique: Technique de la porte-en-pleine-face (ou de la concession réciproque)

Answer 10

Commencer avec une demande déraisonnable (refus certain) et enchaîner avec une requête plus raisonnable (celle qui était visée dès le départ)

Question 11

Explique: Technique du pied-dans-la-porte

Answer 11

Commencer avec une requête raisonnable qu’on sait que pratiquement tout le monde acceptera (le pied dans la porte), puis enchaîner avec une plus grosse requête, un peu moins raisonnable (celle qui était visée dès le départ)

Question 12

Explique: Technique du ce-n’est-pas-tout

Answer 12

Ajout d’une seconde offre à une première offre, créant une pression favorisant l’acquiescement

Question 13

Explique: Hypothèse du soulagement de l’état négatif

Answer 13

acquiescement qui serait motivé par le désir de se débarrasser d’un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même (ex: acquiesce plus d’aider après s’être fait sentir mal ou coupable)

Question 14

Définition: Obéissance

Answer 14

Lorsqu’une personne se sent contrainte de se conformer ou d’acquiescer à une demande venant d’une FIGURE D’AUTORITÉ

Question 15

Déterminants de l’obéissance (4)

Answer 15

• forces oposées
• inefficacité des tentatives de résistance
• déresponsabilisation
• Implication progressive

Question 16

méthodes de persuasion (3)

Answer 16

Tenter de modifier les ____ de l’individu par rapport à l’objet psychologique:

• connaissances
• émotions
• comportements

Question 17

Facteurs protégeant contre la persuasion: porter attention à l’information qui nous réconforte dans nos attitudes et ignorer l’information qui va à l’encontre de leurs attitudes

Answer 17

Biais attentionnel

Question 18

Facteur protégeant contre la persuasion: Un peu comme les expériences sur la dissonance cognitive, qui montrent qu’on est plus convaincu juste après que juste avant d’avoir pris une décision comme sur quel cheval parier, le fait de s’être engagé envers une attitude nous rend plus résistant au changement de cette attitude.

Answer 18

L’engagement

Question 19

Facteurs protégeant contre la persuasion

Answer 19

Connaissances

Question 20

Facteurs protégeant contre la persuasion: Méthode basée sur le principe de vaccination Donner un argument à l’encontre des attitudes d’une personne (virus affaibli) afin que cette personne réfléchisse à des contre-arguments (anticorps) qui lui permettront plus tard de résister à un assaut d’arguments qui pourraient l’amener à changer d’attitude (virus actif)

Answer 20

Inoculation d’attitudes