Influence et manipulation - Exemples et Expériences Flashcards
Explique l’exemple de la dinde sur les “cassettes préenregistrées” chez les êtres vivants
La dinde est conditionnée pour répondre au bruit de ses petits, quand elle l’entend, alors elle se met à les chouchouter, mais quand il ne font pas de bruit alors elle peut les attaquer voir les tuer
Quels exemples/expériences d’auteur peuvent illustrer le principe de cassettes préenregistrées chez les humains ? Et chez les Animaux ?
L’exemple de la dinde pour les animaux
L’exemple de la bijouterie pour les humains
Raconte l’exemple d’auteur de la bijouterie illustrant le principe de “cassettes préenregistrées” dans la société humaine.
Explique le pourquoi de cette anecdote
Le principe de la bijouterie :
Une amie de l’auteur tiens une bijouterie, avec des prix très variés
Un de ses produits de se vend pas du tout, malgré l’essai de le mettre en plein milieu de la pièce
Quand elle part en vacances elle dit à son employée de diviser le prix par 2
L’employée ayant mal compris à mis x2 au prix
Tout les bijoux concernés était vendus au retour de l’amie
Cette anecdote est expliqué par la “cassette préenregistrée” qui est “Cher = bonne qualité”. Qui a donc influencer les acheteurs
Quel expérience illustre l’importance du “parce que” pour faire dire oui ?
L’expérience Ellen Langer (expérience sur le parce que)
Raconte L’expérience d’Ellen Langer sur le parce que.
Que démontre cette expérience ?
Ellen langer est une spécialiste de psyco social à Harvard
Dans l’exemple il y a eu deux types de demandes
1. “Pardon je n’ai que 5 pages, est ce que je peux prendre la machine ? parce que je suis pressée.” = 94% de Oui
2. “Pardon je n’ai que 5 pages, est ce que je peux prendre la machine ?” Résultat : 60% de oui
L’expérience démontre que pour obtenir quelque chose il fallait mieux fournir une raison
Combien et quels sont les exemples/expériences qui démontrent un principe de réciprocité ?
Il y en a 5 :
Expérience de la carte de Noel
Expérience du Coca Cola
Exemple Relation Mexique-Ethiopie
Exemple de la Conscience de Krishna
Exemple en politique
L’expérience de la carte de Noel illustre quel technique pour faire dire oui parmi les 6 du livre ?
L’expérience de la carte de Noel illustre le principe de réciprocité
Explique l’expérience de la carte de Noel et en quoi elle illustre le principe de réciprocité.
Cet expérience consistait à envoyer à un grand nombre d’inconnus aléatoire des lettres de joyeuses fêtes de fin d’année
La plupart des personnes qui ont reçu la lettre en on renvoyé une même si il ne connaissaient pas l’envoyeur
Cette expérience illustre le principe de réciprocité puisque les personnes qui ont reçu la lettre on eu un sentiment d’obligeance qui eût dépasser le questionnement de qui à envoyer la lettre
L’exemple de la relation Ethiopie Mexique s’illustre dans quel domaine du livre parmi les 6 ?
La réciprocité
Explique l’exemple de la relation Ethiopie Mexique, comment cet exemple illustre le principe de réciprocité ?
En 1985 le Mexique et l’Éthiopie ont conclu un marché, pendant que l’Éthiopie était le pays le plus souffrant est le plus pauvre du monde, le Mexique leur a donné 5 millions de dollars, ce sont en fait les fonds récoltés par la Croix-Rouge éthiopienne pendant les tremblement de terre à Mexico, voilà un échange réciproque qui a eu des conséquences énormes
Cet exemple illustre le principe de réciprocité sur le long termes et montre la puissance de ses conséquences sur le long terme
Quel domaine parmi les 6 du livre illustre l’expérience “étude de Regan” ?
La réciprocité
Explique l’étude de Regan et comment elle illustre le principe de réciprocité. Quels facteur normalement décisif est annihilé ?
Une étude à l’université de Cornell aux USA pour vérifier le mécanisme de réciprocité
On invite une personne X à participier à une expérience quelquonque avec un soit disant autre participant inconnu, Joe, qui était en faite un complice de la vraie expérience
Joe réagissais de deux manière différentes :
1. Il allait acheter deux coca, en ramnène un a X, lui dit “On m’a dit que je pouvais prendre un coca alors je vous en ai pris un”, il agit normalement tout le long de l’expérience et demande à la fin si X peut lui acheter des ticket de loterie pour toucher une prime à son travail
2. Il agissais juste normalement tout le long, sans coca, et en demandant les tickets à la fin
Les résultats sont beaucoup plus favorable à Joe quand il offre le COCA
Le facteur normalement décisif qui ne l’était pas ici était la sympathe/gentillesse
Quel exemple illustre qu’un groupe ou une personne méprisé peut quand même utiliser contre nous le principe de réciprocité ?
L’exemple de la conscience de Krishna
Lequel des 6 domaines du livres l’exemple de la Conscience de Krishna illustre-t-il ?
La réciprocité
Explique l’exemple de la conscience de Krishna et comment il illustre le principe de réciprocité.
La secte de krishna est une secte oriental qui avait une réputations presque de sauvages
Elle a donc utilisé des fleurs ou des bonbons pour recevoir de l’argent malgré leurs mauvaises images, pour inciter les gens à donner de l’argent, les résultats étaient la, les gens ne les aimaient pas mais ils donnaient quand même, quitte à jeter les fleurs 100 mètres plus loin
Ils savaient pertinemment pour les fleurs jetés et allaient même les recycler pour refaire la même chose
La secte de krishna utilise le sentiment d’obligeance de la règle de réciprocité pour recevoir des dons, malgré leurs mauvaise image
Cite 3 exemples de domaines ou la réciprocité fonctionne et leurs exemples
Pour les guerres (Français qui à survécu en donnant du pain à un allemand)
Pour la politique (Exemple de Jerry Brown)
Pour le commerce (les échantillons gratuits)
Explique l’exemple de Jerry brown
Jerry Brown à été élu au Etats Unis, on demanda à l’actrice Selly kellermann pourquoi elle le soutenait
“Il y a 20 ans, j’ai sollicité l’aide de 10 amis pour lancer ma carrière, il à été le seul à se manifester”
Explique l’exemple d’Amway et comment il illustre le principe de réciprocité
Amway était une société de produits ménagers qui faisait tester une “mouche” de leurs produits de ménages pour 3 jours max, parce que c’est soit disant une offre que personne ne refusera
Comme personne n’aura eu le temps de finir les produits, la “mouche” peut alors faire plusieurs client
Les résultats ont été exceptionnels, les gens achetaient en moyenne la moitié du stock quand le vendeur revenait
Ceci est expliqué car aucun client ne peut refuser un produit gratuit, c’est plus difficile encore de refuser d’acheter quand le vendeur souriant revient, en sachant que les produits ont été bien consommés et que personne n’aime se contredire, le client ne pourra pas dire qu’il n’a pas aimé
Dans quel domaine du livre se situe l’exemple d’Amway ?
La réciprocité
Explique l’exemple de la Barre de chocolat du scout en comment il illustre le principe de réciprocité.
Un jeune scout proposa de vendre à l’auteur des billets pour la fête des scouts, à 5$ l’unité, comme l’auteur se moque de la soirée des scouts, il refusa
Alors le jeune garçon dit : “Bon, si vous ne voulez pas acheter des billets, pourquoi pas une de nos barres de chocolat géantes à 1$ seulement ?”
L’auteur se rendit compte qu’il en acheta 2 alors que
- il aime pas le chocolat
- il tient à son argent
Cet exemple est une manière différente, et plus subtile de la règle de réciprocité, la règle veut qu’une personne qui se comporte d’une certaine façon envers nous est en droit d’attendre de notre part une attitude similaire
Quel domaine l’exemple de la barre de chocolat du scout illustre ?
Réciprocité
Quel domaine parmi les 6 du livre l’exemple du groupe de délinquant illustre-t-il ?
Il illustre la réciprocité
Explique l’expérience du groupe de délinquant et comment elle illustre le principe de réciprocité
Pour valider L’Exemple de la barre de chocolat du scout, l’expérience était de voir si il fallait forcément une deuxième requète insignifiante ou pas
Ils ont donc demandé d’une première manière à des étudiants si il voulait bien accompagner au zoo un groupe de jeune délinquant au zoo.
L’idée d’accompagner sans rémunération un groupe de délinquant juvénile d’âge non précise dans un lieu publique à fait 83% de refus
Puis la 2ème manière : ils ont d’abord demandé si ils voulaient bien 2h par semaine pendant 2 ans s’occuper de délinquant, puis ils ont fait la première demande du dessus et le nombre de volontaire fut de 50%
Cette expérience illustre le principe de réciprocité par le fait que la première demande, exagérée, montre la deuxième comme un concession, cette concession est alors dû
