Influence Et Manipulation

Question 1

Qui est l’auteur de influence et manipulation?

Answer 1

Robert Cialdini (Professeur de psychologie)

Question 2

Combien y a-t-il d’image et que représentent-elles?

Answer 2

1. Le smiley
2. Le costume
3. Le cadeau
4. Cerveau cœur
5. Tumbup et étoiles
6. Rolex Starbuck

Question 3

Que dit le smiley? 2pts

Answer 3

La sympathie.
1. Nous sommes d’avantage influencé par les gens que nous aimons
2. La sympathie peut découler du physique, la similitude,les contacts fréquents, la coopération

Question 4

Que dit le costume? 1pt

Answer 4

Autorité
1. Nous suivons les experts

Question 5

Que dit le cadeau? 1pt

Answer 5

La réciprocité
1. Nous voulons rendre les faveurs reçues

Question 6

Qui disent le cerveau et le cœur? 2pts

Answer 6

Engagement et cohérence
1. Les gens ont un désir profond de paraître cohérent
2. Si une personne prend publiquement un engagement, elle est plus susceptible d’agir conformément a celui-ci.

Question 7

Que disent le thumbup et les étoiles? 2pts

Answer 7

Preuve sociale
1. Nous regardons le comportement de autres pour déterminer le notre
2. Les témoignages, les avis clients, le nombre d’utilisateurs

Question 8

Que dit la Rolex Starbuck? 2pts

Answer 8

Rareté
1. Ce qui est rare semble plus précieux
2. Quantité limité, édition spéciales, annonce de faible disponibilité

Question 9

Mindmap

Answer 9