Grundlagen

Question 1

Illusion der Sicherheit

Answer 1

Menschen neigen dazu, die Qualität einer Entscheidung nach deren Ergebnis zu beurteilen

Question 2

Illusion der Sicherheit: Mechanismen

Answer 2

Selbsterfüllende Prophezeiung
(z.B. Trinkgelderwartung Kellner -> behandelt Gäste unterschiedlich und das Verhalten der Gäste
spiegelt sein Verhalten, nicht seine Prognosefähigkeit)

Unkenntnis alternativer Ergebnisse
Erfolg der getroffenen Wahl sagt nichts über die Qualität der Entscheidung aus, da die Ergebnisse der verworfenen Entscheidungsalternativen unbekannt sind

Verdrängung des Scheiterns
Menschen blenden Scheiterwahrscheinlichkeiten aus und überschätzen ihren Erfolg (z.B. Unternehmensgründung/Heirat)

Question 3

Return-to-the-Mean-Effekt

Answer 3

Phänomene wie Leistungsabfall nach Hochphasen oder Verbesserung nach Tiefpunkten sind oft statistisch erklärbar, nicht kausal (z. B. bei Sport, Politik, Wirtschaft)

Question 4

Systematik des Entscheidungsprozesses

Answer 4

1. Problemformulierung
2. Zielsystem präzisieren
3. Handlungsalternativen erforschen
4. Auswahl einer Alternative treffen
5. Realisierung umsetzen

→ Rückkopplungsschleifen zwischen den Schritten möglich.

Question 5

Präskriptive (normative) Entscheidungstheorie

Answer 5

• Frage: Wie soll eine Entscheidung getroffen werden?
• Ziel: Entwicklung rationaler Entscheidungsregeln bei gegebenen Prämissen (v.a. Zielsystem)
• Fokus: formale, subjektive Rationalität

Question 6

Deskriptive (verhaltensorientierte) Entscheidungstheorie

Answer 6

• Frage: Wie werden Entscheidungen tatsächlich getroffen?
• Ziel: Beschreibung und Erklärung realen Entscheidungsverhaltens, auch mit irrationalen Elementen und Ableitung von Prognosen über zukünftiger Verhaltensweisen

Question 7

Formale Rationalität

Answer 7

• Zielsystem ist widerspruchsfrei
• Entscheidungen erfolgen im Einklang mit dem Zielsystem

Question 8

Subjektive Rationalität

Answer 8

• Entscheidung basiert auf den subjektiv wahrgenommenen Informationen des Entscheidungsträgers
• Informationsentscheidungen werden in die entscheidungstheoretische Analyse einbezogen (Analyse von Kosten und Nutzen von zusätzlichen Informationen, Entscheidung ob man sich besser informiert oder nicht und die Entscheidung an sich)

Question 9

Entscheidungstheorien

Answer 9

Befassen sich mit dem Entscheidungsverhalten von Individuen und Gruppen

Hauptrichtungen
- Präskriptive (normative) Entscheidungstheorie
- Deskriptive (verhaltensorientierte) Entscheidungstheorie

Beide Ansätze sind wichtig, ergänzen sich gegenseitig und stehen in Wechselwirkung.