Fundamentos Do Lançamento

Question 1

Quais as 3 características de um lançamento?

Answer 1

1 - atrair um público alvo para um evento gratuito.
2 - gerar conexão com o público alvo a partir de uma sequência de ingredientes
3 - ao final fazer uma promessa irresistível

Question 2

Quais são os marcos do lançamento: 0 + 5?

Answer 2

Marco 0: construção da base
Marco 1: burburinho
Marco 2: convocação
Marco 3: evento
Marco 4: abertura
Marco 5: fechamento

Question 3

4 ingredientes do lançamento

Answer 3

1. Promessa
2. Oportunidade
3. Histórias
4. Argumentos

Question 4

Cite alguns argumentos emocionais

Answer 4

Reciprocidade, pessoalidade, prova (depoimento), prova social (coletivo), curiosidade, autoridade, especificidade, motivo, antecipação, comprometimento, urgência, escassez, história…

Question 5

Quais são os 3 argumentos racionais?

Answer 5

1. Conteúdo sobre o tema
2. Plausibilidade (embasamento teórico)
3. Quebra de objeções

Question 6

Cite algumas objeções universais:

Answer 6

Não tenho tempo
Não tenho dinheiro
Não sei se vai funcionar para mim
Não sei se sou capaz
Talvez não seja o melhor momento
É muito bom para ser verdade
Será que funciona mesmo?
Será que funciona mesmo?
Será que essa pessoa é confiável?
Se é tão bom porque você não guardou isso só para você?

Question 7

Há 17 elementos essenciais no roteiro de um vídeo de vendas, cite alguns!

Answer 7

1. Promessa (promessa do produto e não do evento gratuito)
2. Apresentar dores e problemas
3. Oportunidade
4. Quebra de objeções
5. Reafirmação da promessa
6. Autoridade
7. Provas resumidas
8. Apresentação do método (como você pode colocar isso em prática)
9. Público-alvo
   → Explique para quem é e para quem não é o produto.
10. Apresente o produto
    → Confusão barra a conversão
11. Apresente os bônus
12. Ancoragem de valor
13. Gatilhos: urgência e escassez
14. Preço e pagamento (fale parcelado também)
15. Garantia
16. CTA
17. Conclusão das 3 opções

Question 8

Cite alguns elementos necessários na página de vendas:

Answer 8

1. Nome ou logo do produto
2. Headline
3. Vídeo de vendas pocket
4. Promessa
5. Botão
6. Especialista + oportunidade
7. Estrutura
8. Para quem é
9. Bônus
10. Preço e forma de pagamento
11. Garantia incondicional
12. Depoimentos
13. FAQ
14. Atendimento comercial ativo
15. Preço e botão
16. Cronômetro (se estiver próximo do fechamento de carrinho)

Question 9

Com o carrinho aberto, devemos intensificar a comunicação. Para isso há 6 coisas que podemos falar, quais são?

Answer 9

• Sobre o produto
• Sobre a oferta (inclusive, isoladamente)
• Sobre objeções
• Sobre escassez + urgência
• Provas (depoimento)
• Sobre oportunidade

Question 10

Quais os dias em que não se deve abrir carrinho?

Answer 10

Sextas, sábados e domingo pela manhã.