Fundamentos De Copywriting

Question 1

6 pontos do checklist antes de fazer um copy:

Answer 1

1. O que eu irei vender com essa copy?
2. Em que canais irei vender?
3. Quem é que está vendendo?
4. Para quem está vendendo?
5. Por que as pessoas deveriam comprar?
6. Como eu irei entregar?
7. O que vem depois?

Question 2

Quais são os três pontos da jornada que devemos percorrer com o consumidor?

Answer 2

1. Adicionar consciência
2. Quebrar objeções
3. Prepará-lo para a compra

Question 3

Quais são os 5 estágios de níveis de consciência:

Answer 3

1. Inconsciente do problema
2. Consciente do problema
3. Consciente da solução
4. Consciente do produto
5. Totalmente consciente

Question 4

Qual a maior diferença em vender para homem e vender para mulher?

Answer 4

Mulheres vivem uma história (passionalidade)

Mulheres relacionam suas compras a uma narrativa pessoal, buscando experiências significativas e histórias conectadas aos produtos ou serviços.
- Primeiro ela decide comprar, depois ela encontra uma narrativa para justificar.
Então a gente já vai ajudar ela a se justificar!

Homens vivem uma missão (racionalidade)

Homens, por outro lado, tendem a ver suas compras como parte de uma missão. Eles buscam atingir objetivos específicos ou resolver problemas práticos.
- Precisamos vender vantagem de qualidade, de preço, de entrega… que no fundo tudo significa dinheiro no bolso.

Question 5

7 principais gatilhos mentais

Answer 5

1. Escassez
2. Urgência
3. Autoridade
4. Reciprocidade
5. Prova social
6. Novidade
7. Exclusividade

Question 6

Descreva a etapa do lançamento e o gatilho a ser trabalhado na copy:

Answer 6

Começo: novidade e exclusividade

Durante: autoridade, reciprocidade e prova

Carrinho aberto: escassez e urgência

Question 7

Quais são os dois sentimentos principais que norteiam qualquer copy?

Answer 7

Medo e ganância

Question 8

Dê 3 exemplos de medo que podem nortear uma copy

Answer 8

• Medo da piora pessoal (você vai ficar pior se não fazer)
• Medo da piora nacional
• Medo do passar do tempo
• Medo das oportunidades perdidas
• Medo da repetição dos antigos hábitos
• Medo da solidão
• Medo da morte
• Medo de ser deixado para trás
• Medo do esquecimento ou sumiço
• Medo de não ser

Question 9

Dê 3 exemplos de ganância que podem nortear uma copy

Answer 9

• querer ganhar mais
• querer ser mais
• sensação de ser injustiçado
• querer sair na frente e ser o primeiro
• percepção do “estar acima da média”
• oportunidade de uma vida
• o “eu não te disse?” Dito aos outros