6 pontos do checklist antes de fazer um copy:
- O que eu irei vender com essa copy?
- Em que canais irei vender?
- Quem é que está vendendo?
- Para quem está vendendo?
- Por que as pessoas deveriam comprar?
- Como eu irei entregar?
- O que vem depois?
Quais são os três pontos da jornada que devemos percorrer com o consumidor?
- Adicionar consciência
- Quebrar objeções
- Prepará-lo para a compra
Quais são os 5 estágios de níveis de consciência:
- Inconsciente do problema
- Consciente do problema
- Consciente da solução
- Consciente do produto
- Totalmente consciente
Qual a maior diferença em vender para homem e vender para mulher?
Mulheres vivem uma história (passionalidade)
Mulheres relacionam suas compras a uma narrativa pessoal, buscando experiências significativas e histórias conectadas aos produtos ou serviços.
- Primeiro ela decide comprar, depois ela encontra uma narrativa para justificar.
Então a gente já vai ajudar ela a se justificar!
Homens vivem uma missão (racionalidade)
Homens, por outro lado, tendem a ver suas compras como parte de uma missão. Eles buscam atingir objetivos específicos ou resolver problemas práticos.
- Precisamos vender vantagem de qualidade, de preço, de entrega… que no fundo tudo significa dinheiro no bolso.
7 principais gatilhos mentais
- Escassez
- Urgência
- Autoridade
- Reciprocidade
- Prova social
- Novidade
- Exclusividade
Descreva a etapa do lançamento e o gatilho a ser trabalhado na copy:
Começo: novidade e exclusividade
Durante: autoridade, reciprocidade e prova
Carrinho aberto: escassez e urgência
Quais são os dois sentimentos principais que norteiam qualquer copy?
Medo e ganância
Dê 3 exemplos de medo que podem nortear uma copy
- Medo da piora pessoal (você vai ficar pior se não fazer)
- Medo da piora nacional
- Medo do passar do tempo
- Medo das oportunidades perdidas
- Medo da repetição dos antigos hábitos
- Medo da solidão
- Medo da morte
- Medo de ser deixado para trás
- Medo do esquecimento ou sumiço
- Medo de não ser
Dê 3 exemplos de ganância que podem nortear uma copy
- querer ganhar mais
- querer ser mais
- sensação de ser injustiçado
- querer sair na frente e ser o primeiro
- percepção do “estar acima da média”
- oportunidade de uma vida
- o “eu não te disse?” Dito aos outros
