Franchising

Question 1

Nennen Sie die Kennzeichen von Franchising.

Answer 1

• Geschäftsmodell
• Vertrag
• Vertikale Kooperation (nicht zwei Nachhilfeschule schließen sich zusammen, sondern ein Selbstständiger tritt einem bestehenden Franchise Modell bei)
• Rollen: Geber und Nehmer
  
  • Nehmer rechtlich und finanzielle unabhängig
  • Geber stellt Geschäftskonzept = System
• Entgeltliche Nutzung

Question 2

Erklären Sie die 3 Typen von Franchising.

Answer 2

• Vertriebsfranchising
  
  • Geber produziert Ware, Nehmer verkauft Waren unter Namen des Gebers
  • Franchise bezieht sich auf gesamtes Leistungspaket (Ware, Ausstattung, Laden, Orga, etc.)
  • Bsp.: Mango
• DL Franchising
  
  • Nehmer verkauft DL unter Namen des Gebers
  • Bsp. Kieser Training, Schülerhilfe
• Produktfranchising
  
  • Geber gibt Anweisungen und Rezepte
  • Verkauf auf eigene Rechnung des Nehmers, aber unter Warenname des Gebers
  • Bsp. Coca-Cola

Question 3

Wie ist das Franchsing in DE aufgestellt?

Answer 3

• Nach Anzahl der Standorte:
  
  • McDonald’s
  • Schülerhilfe
  • Frassnapf

2018 auf einen Blick (Vergleich zu 2017)

• Systeme: 993 (972)
• Partner: 128.000
• Betriebe: 168.000
• Beschäftigte: 715.000 (700.000)
• Umsatz 123 Mrd (112 Mrd)

Question 4

Nennen Sie die Vorteile für den Franchise Geber.

Answer 4

• Eine Idee, viel Wachstum
• Risikovermeidung
• „Jeden Tag steht ein Dummer auf“
• Rosinen picken (eigene Filialen)
• Rechtsform GmbH
• à wenig Risiko, hohe Gewinnchancen

Question 5

Nennen Sie die Vorteile für den Franchise Nehmer und dessen anfallende Kosten.

Answer 5

• Risikovermeidung
• Erprobte Geschäftsidee
• Zentrales Marketing
• Geklärte Rechtsfragen
• Gebietsschutz
• Business Plan Hilfe
• Aber Risiko nur verringert, denn
  
  • Nehmer bleibt Selbstständig
  • Gute Standorte betreut oft Geber
  • Viele junge Systeme = Erfolg nicht planbar (2018: etwa die Hälfte der Systeme sind jung. Alte Systeme sind zwar erprobt, wachsen aber wegen Gebietsschutz für die bestehenden Nehmer kaum bzw. wenn die Idee bis heute keinen Erfolg im Gebiet hatte, hat das sicherlich Gründe. Eintrittsgebühren oft hoch)
• Kosten:
  
  • Einmalige Eintrittsgebühr
  • Franchisegebühr (fix oder umsatzabhängig)
  • Werbepool-Gebühr

Question 6

Skizzieren Sie die Branchenverteilung von Franchising.

Answer 6

1. DL
2. Handel
3. Gastro, Touristik, Freizeit
4. Handwerk, Bau, Sanierung

• Branche wächst rasant

Question 7

Nennen Sie die 7 zentralen Elemente für ein Start-Up.

Answer 7