Existenzgründung

Question 1

a) Bei Bankkrediten werden häufig Beleihungen von beispielsweise Immobilien, Maschinen durchgeführt. Was ist der Zweck einer Beleihung?

b) Die Kredit-Beleihung eines Grundstücks beträgt 60 %. Es soll ein Kredit von 150 000 € aufgenommen werden. Welchen Wert muss das Grundstück haben, über welches die Beleihung erfolgen soll?

Answer 1

a) Die Beleihung dient zur Sicherheit der Bank für den Fall, dass der Kredit nicht zurückgezahlt werden kann. Falls der Kredit über längere Zeit nicht zurückgezahlt werden kann, werden über Verkauf (z. B. mittels Zwangsversteigerung) liquide Mittel generiert, die zur (teilweisen) Tilgung des Kredits verwendet werden.
b) 150 000 € : 6 * 10 = 250 000 €

Question 2

Welche vier Themengebiete müssen bei einer Existenzgründung in Bezug auf Marketing/Vertrieb
analysiert werden. Erläutern Sie diese Punkte kurz.

Answer 2

• Produktpolitik: befasst sich mit dem marktgerechten Angebot
• Preispolitik: befasst sich mit dem finanziellen Ausgleich
• Distributionspolitik: befasst sich mit Absatz-/ Verteilungswegen
• Kommunikationspolitik: befasst sich mit der Herstellung von Kontakten zu Abnehmern

Question 3

Was sind typische Kostenbestandteile in den folgenden Bereichen?
a) Anlagevermögen
b) Umlaufvermögen
c) Gründungskosten

Answer 3

a) Anlagevermögen: Maschinen, Betriebsmittel, Geschäftsausstattung
b) Umlaufvermögen: zu beschaffenden Rohstoffe, Hilfsstoffe, Betriebsstoffe, Bauteile, etc.
c) Gründungskosten: Gerichtskosten, Notarkosten, Marklergebühren, Provisionen

Question 4

a) In dem Entwurf eines Businessplans sind folgende Punkte aufgeführt: Produkt, Markt/Wettbewerb, Standort, Investitionsbedarf/Finanzierung. Welche wesentlichen Punkte fehlen noch?
Lösung:
b) Auf welche Punkte sollte der Businessplan im Bereich „Markt/Wettbewerb“ eingehen?

Answer 4

a) - Marketing/Vertrieb
- Organisation/Personal
- Rechtsform des Unternehmens
b) - Ergebnisse der Marktanalyse
- Kundenanalyse
- Analyse der Konkurrenzsituation
- Einschätzung der Umwelt des Unternehmens (politisch-ökonomische Rahmenbedingungen, technologische Entwicklungen, Wachstumsfaktoren…)

Question 5

Benennen Sie den Inhalt eines Businessplans in Stichworten.

Answer 5

• Zusammenfassung mit Grunddaten (Name des Unternehmens, Beschreibung Geschäftsidee, etc.)
• Produkt/Dienstleistung
• Markt/Wettbewerb
• Marketing/Vertrieb
• Standort
• Organisation/Personal
• Investition/Finanzierung
• Rechtsform

Problemkreise = ohne Zusammenfassung

Question 6

Welche Ursachen führen häufiger zum Scheitern von neu gegründeten Unternehmen?

Answer 6

• Finanzierung, Unterschätzung des Kapitalbedarfs in der Startphase
• Information, Überschätzung der Nachfrage, Unterschätzung der Konkurrenz
• Qualifikation, fehlende kaufmännische/unternehmerische Kenntnisse
• Planung, fehlerhafte Planung des Unternehmensaufbaus, mangelhafte Einhaltung der Planung
• Familie/soziale Aspekte, zeitliche Probleme in der Konkurrenzsituation zwischen Familie/soziale Belange und Arbeit
• Überschätzte Betriebsleistung, z. B. zu geringer Umsatz im Vergleich zu den Investitionen

Question 7

In einem Businessplan wird auf folgende Punkte eingegangen:
Zusammenfassung, Darstellung des Produkts, Standort, Organisation/Personal, Investition/Finanzierung, Rechtsform
Welche wichtigen Themenbereiche fehlen Ihrer Ansicht nach? Beschreiben Sie diese in Stichworten.

Answer 7

Markt/Wettbewerb:
o Marktanalyse
o Analyse der Wettbewerber
o Kundenanalyse
o Umwelteinschätzung
Marketing/Vertrieb:
o Produktpolitik
o Preispolitik
o Kommunikationspolitik
o Distributionspolitik

Question 8

Auf der Suche nach Finanzierung bei einer Unternehmensgründung bietet ein Investor an, Teile des Eigenkapitals beizusteuern und diese nach der Startphase wieder zu verkaufen (als sogenannter Business Angel).
Welche wesentlichen Vor- und Nachteile hat dies für das Unternehmen gegenüber der Aufnahme eines Kredits in der gleichen Höhe?

Answer 8

Vorteile:
+ keine festen Zahlungen wie bei einem Kredit notwendig; Zahlungen nur notwendig, wenn auch ein Gewinn erwirtschaftet wird
+ evtl. können Wissen und Kontakte des Investors hilfreich sein.
+ evtl. ermöglicht die höhere Eigenkapitalausstattung auch eine weitere Aufnahme von Fremdkapital (v.a. durch Kredite)

Nachteile:
- Bei hohem Gewinn muss mehr ausgeschüttet werden i. Vgl. zu den Zahlungen bei einem Kredit
- Bei guter Entwicklung des Unternehmens haben die Eigenkapitalanteile des Investors einen deutlich höheren Betrag als zu Beginn. Bei einem Verkauf kommt diesem Investor zu Gute nicht aber dem Unternehmen.

Question 9

Was sind typische Komponenten des Fremdkapitals bei einer Existenzgründung?

Answer 9

• Bankkredite
• Fördermittel
• Lieferantenkredite

Question 10

Wozu wird ein Businessplan im Rahmen einer Existenzgründung erstellt?

Answer 10

V. a. zur Darstellung der Geschäftsidee gegenüber Banken, Förderinstitutionen, möglichen Teilhabern des Unternehmens, aber auch für die eigene Strukturierung und Überprüfung der Geschäftsidee durch die Existenzgründer