Exercice 3. Flashcards
Parmi les trois objectifs de la communication commerciale comment se nomme l’objectif visant à Faire agir, c’est-à-dire à inciter les personnes à essayer, à acheter un produit, à profiter d’une promotion?
L’objectif conatif
Comment se nomme le moyen de la communication de masse constitué par un soutien financier ou matériel à une association ou une fondation d’intérêt général sans contrepartie directe et dans la discrétion?
Le mécénat
Technique de mercatique qui consiste à envoyer un message personnalisé à un client ou un prospect identifié.
La communication par le personnel de contact.
Le producteur sélectionne les points de vente selon certains critères (taille, compétence, emplacement…). Comment se nomme cette stratégie de distribution?
La distribution sélective
L’entreprise distribue son offre dans ses propres unités commerciales. Elle consiste donc à créer son propre canal de distribution. Les intermédiaires appartiennent donc au même fabricant. Comment se nomme cette stratégie de distribution?
La distribution coopérative
Technique de marketing permettant de diviser la demande en plusieurs groupes homogènes en fonction de critères précis afin de leur proposer une offre répondant à leurs attentes.
Segmentation du marché
Produit acheté rapidement et sans préméditation.
Consommation impulsive
Comment se nomme la première enveloppe du produit (ex : tube de dentifrice)
Le conditionnement
Comment se nomme la deuxième enveloppe du produit qui s’ajoute à la première (ex : carton autour du tube de dentifrice)?
L’emballage
Place occupée par le produit dans l’esprit du consommateur par rapport aux produits concurrents. Comment se nomme ce terme de marketing ?
La comparaison. L’objectif est que le produit soit meilleur que celui du concurrent.
Comment se nomme la politique de prix consistant à pratiquer des prix inférieurs à ceux de ses concurrents = Prix bas ?
Prix de pénétration
