Exercice 2: Répondez aux questions Flashcards
Stocker seulement des produits qui ont certains niveaux de prix, comme par exemple, des complets à 100, 125 et 150 euros.
L’alignement des prix
Fixer un prix élevé pour le lancement d’un produit et réduire le prix graduellement pour toucher plusieurs catégories de consommateurs.
Le prix d’écrémage
Une agglomération de magasins qui se trouve souvent en banlieue
Une centre commercial
Comment les services des intermédiaires peuvent-ils permettre de faire des économies?
Vous pouvez réduire le nombre de transactions.
De quel type de marché s’agit-il ? Mme Gaudin est la propriétaire d’un magasin. Elle a acheté beaucoup de meubles qu’elle va revendre dans son magasin.
Marché de distribution
Quels sont les objectifs de la communication commerciale?
Cognitif: Faire connaître. Affectif: Faire aimer. Conatif: Faire agir.
Pourquoi l’entreprise ne doit-elle pas toujours attribuer ou consacrer au budget publicitaire un pourcentage des ventes?
En marketing, c’est la publicité qui crée les ventes, et non l’inverse. Quand les ventes baissent, la publicité baisse. Mais cela devrait être l’inverse.
Pourquoi un produit n’a-t-il pas toujours une marque?
Il existe des produits génériques qui n’ont pas de nom de marque. Lorsque vous avez une marque, les consommateurs demandent un niveau de qualité. Si vous n’avez pas de marque, vous n’avez pas besoin de garantir la même qualité.
Qu’est-ce que la distribution physique?
L’ensemble du mouvement d’un produit, du point de fabrication au point de vente au consommateur. Par exemple, le transport, le stockage et le contrôle des stocks.
Pendant quelles phases du cycle de vie d’un produit les entreprises font elles plus de promotion?
Pendant la croissance.
Pourquoi faut-il stocker une quantité suffisante d’un produit?
Pour pouvoir satisfaire la demande des consommateurs. Pour répondre à la demande future.
Quand le fabricant s’assure-t-il des services d’un agent?
Lorsque le fabricant vend à plusieurs grossistes. Il ne doit pas consacrer de temps à l’administration et aux contrats. Il est plus facile pour le fabricant de distribuer.
Qu’est-ce qu’une marque privée?
C’est quand le distributeur crée une marque qu’il mette sur les produits qu’il a acheté.
Pendant quelle phase du cycle de vie la concurrence est-elle plus intense?
Pendant la maturité.
Quelle est la différence entre les grossistes ou les détaillants et les agents?
Les grossistes et les détaillants achètent les produits à leur compte. Les agents ne les achètent pas mais ils vendent les produits à la place du fabricant.
