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DSR5100 > Examen Intra > Flashcards

Examen Intra Flashcards

1
Q

Quels sont les deux modèle de gestion?

A

Modèle des trois marchés

Modèle de loyauté réciproque

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Q

Quels sont les deux facteurs qui influencent les deux modele de gestion?

A

La mobilité interfirmes du talent

la vulnérabilité de l’entreprise devants ses marchés

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3
Q

Quels sont les deux caractéristique des ces deux marchés?

A

Trois marchés = Conception économiste

Loyauté réciproque = Conception humaniste

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4
Q

Quels sont les 9 éléments a analyser dans les 2 marchés?

A

Contrat social, économique et psychologique
Embauche
Rémunération
Formation
Promotion et gestion de carrière
Facteurs de motivation
Crédibilité et légitimité des dirigeant(e)s
Financement de l’entreprise
Rémunération des actionnaires et des investisseurs

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5
Q

Quels sont les éléments qui peuvent entrainer un glissement vers le quadrant 2?

A

Sécurité d’emploi moindre
Client n’est plus au centre des préoccupations et organisation plus bureaucratique
Qualité des produits chutent
Couts d’exploitation augmentent vite

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6
Q

Quels sont les facteurs qui augement la vulnérabilité des firmes?

A

La dérèglementation de nombreuses industries
La pression accrue des marché financiers
Les rémunérations variables extremement généreuses des dirigeants.

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7
Q

Quels sont les facteurs qui incitent a la mobilité?

A

Exigences de flexibilité, de mobilité stratégiques
La volonté des entreprises d’ajuster rapidement leur effectifs a la conjoncture économique
L’émergence d’intermédiaires qui stimulent et structurent un marché secondaire de l’emploi
Spécialisation par discipline
Émergence de connaissances et du savoir faire technique, mobile et transmissibles
Faible rythme d’innovation de produits des grandes entreprises
L’attrait de l’entrepreneurship
Évolution des politiques gouv. favorisant la mobilité interfirmes
Évolution des valeurs sociales favorisant la geston d’une carrière professionnelle

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8
Q

ROS?

A

Benefice économique sur les ventes.

Le but est d’optimiser cet indicateurs de performance.

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9
Q

Benefice économique?

A

Benefice avant impot + frais financiers - impots sur benefices imposables.

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10
Q

AT?

A

Rapport entre chiffre d’affaire sur le niveau des actifs économique.
Plus de revenus avec le moins d’actifs = plus performant.
S’agit du niveau du capital investi

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11
Q

Actifs économiques?

A

Fond de roulement +actifs long terme
ou
Passif a long terme aux capitaux propres

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12
Q

ROA?

A

ROSXAT.

Choix stratégique fondamental. But d’atteindre un ratio de 10 et 15%

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13
Q

Levier financier?

A

D/E ou écart entre ROA-Kd (1-t)

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14
Q

EVA?

A

Benefice apres que les frais du capital ont été payés. Négatives pendant une phase d’investissement ou une destruction de valeur.

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15
Q

Comment retenir son personnel stratégique?

A

Contrat social, économique et psychologique de longue durée
créer un milieu de travail attrayant et stimulant
Limiter l’accès à l’information stratégique a ceux qui en ont de besoin
Localiser physiquement son personnel dans un campus isolé

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16
Q

Quels sont les modes de gestions qui permettent aux gestionnaires compétents de gerer les risques d’affaires?

A 
Mode technocratique (prévoir et se préparer)
Mode politique (controlé sa destinée)
Mode structurel (s'adapter et s'ajuster)
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17
Q

TME?

A

Taille minimale d’efficacité

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18
Q

Économie d’échelle?

A

La comparaison, ou la différence entre les coûts unitaire des système de production différents et mesurées au niveau optimal, soit a la TME.

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19
Q

Les deux type d’approche stratégique?

A

L’approche graduelle

L’approche de domination de marché

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20
Q

Les facteurs sur quoi se basés pour le choix stratégiques

A

Estimation de la taille potentiel et la prennenité du marché
Ses capacités financières
Ses recette stratégiques, valeurs
Son évaluation des avantages de cout associé au volume

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21
Q

TME sert à?

A

Déterminer la taille économique d’un marché et le nombre de concurrents qui pourrait y vivent a profits.
K = D/TME

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22
Q

Rapport de TME

A

D/TME < 1 =monopole naturel
D/TME = 1 = monopole règlementé
D/TME > marché concurrentiel

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23
Q

Effets d’apprentissage?

A

Réduction des couts de main d’oeuvre en fonction de la production
Permet un politique de prix fondé sur le volume de production anticipé

24
Q

Économie d’envergure?

A

Mise sur l’utilisation optimale des actifs tangibles et intangibles de l’entreprise.

25
Q

Économie de réseaux?

A

S’applique aux situtations où la performance économique d’une entreprise dépend d’un réseau de transport exigeant des investissement importants

26
Q

Cout irrécupérables?

A

ensemble des couts et des investissements essentiels pour toute entreprise voulant oeuvrer dans un sectueur industriel donné mais qui n’ont de valeur que pour cette entreprise.
Actifs hautement spécialisés ou investissement majeur en pub.

27
Q

Couts de substitutions?

A

L’engagement d’un acheteur envers un fournisseur suscite des couts particuliers

28
Q

Cout de croissance?

A

Émergence et stabilité d’un marché constitué d’une firme dominante et très profitable, et des firmes rivales de plus petites tailles.

29
Q

Couts de complexités?

A

Sont les couts que doit assumer une entreprise pour gérer sa diversification dans différents marchés géographique.

30
Q

Exemple de cout de complexité?

A

Cout de mandat
Cout afférent aux disputes et aux conflits
Cout associés aux contrainte internes et aux politiques de fonctionnement
Cout associé a la négligence relative dont souffrent les opérations périphérique.
Cout de coordination
Cout associés aux conflits de culture de valeur et de style de gestion

31
Q

Cout de transaction?

A

Cout que doit assumer une entreprise pour recourir a la sous traitance.
Sert a diminuer sa complexité et ses actifs économiques

32
Q

Les 6 phase de marché?

A

1) émergence
2) Croissance
3) épuration
4) maturité
5) Saturation
6) Déclin

33
Q

Quest-ce qui permet de changer de phase?

A

le nombre de ménages qui achètent le produit pour la premiere fois et qui vont le racheter.

34
Q

Caractéristique de l’émergence?

A

Fort degré d’incertitude et risque d’achat elevé

Premier acheteur sont atypique de la population

35
Q

Caractéristique de la croissance?

A

Diffusion de l’innnovation
croissance menée par les premiers achats
routines d’achats établies
Cout unitaires a la baisse

36
Q

Caractéristiques de la maturité?

A

Ventes totales augmentent a rythme décroissant
Achat de remplacement sont marjoritaires
Différentiation perd de sa puissance

37
Q

Caractéristique de la saturation?

A

80% des ventes sont des ventes de remplacement
Demande est cyclique
Risque important de surcapacité
Apparition de l’hypersegmentation
Concurrence se joue sur service et les prix

38
Q

Caractéristique du déclin?

A

Taux d’abandon est élevé

39
Q

Quels sont les 3 scénarios qui sont caractéristiques des phases successives d’émergence et de croissance?

A

1) nouveau produit provient d’un autre marché géographique où il était a maturité
2) Produit par une firme qui est convaincu de l’innovation( pas elle qui la créer)
3) Approche graduelle de l’innovateur

40
Q

2 facteurs de la différentiation?

A

Confiance en soi de l’acheteur

Niveau de risque percu

41
Q

Quels sont les facteurs de réduction de risques?

A

Facteur tangibles
Facteur intangibles
Facteurs sociaux

42
Q

Segmentation des marchés?

A

Phénomène selon lequel des acheteur en arrivent à valoriser différement les attributs ou les bénéfices associés à une meme catégorie

43
Q

un groupe stratégique?

A

Défini par les firmes dont le champ stratégiques est très similaires.

44
Q

Groupe stratégique sert a quoi?

A

Expliquer les différences systématiques et durables de rentabilité entre des firmes rivales

45
Q

Quels sont les scores externes?

A 
P/E
RTA
VMA
VM/VL
M/B
46
Q

Quels sont les scores internes?

A

VPFF
EVA
VCIactifs
VCIcp

47
Q

Quels sont les indicateurs financiers?

A 
ROS
AT
ROA
FF
T
Kd
Beta
Ke
CPCM
48
Q

Quel est le niveau optimal de production?

A

85%

49
Q

Quels sont les caractéristiques de la production interne?

A

Économie des couts de transport
Demande plus d’investissement
Plus de cout de gestion

50
Q

Quels sont les caractéristiques de la production externe?

A

Diminue les cout de gestion
Augmente les cout de transaction
Augmente la vulnérabilité de la firme

51
Q

Quels sont les 4 paramètre d’un marché?

A
  1. Des conditions de l’offre et de la demande
  2. L’ensemble des produits et services qui constituent un même marché en vertu du phénomène de substitution
  3. Démarcation du marché géographique
  4. Dimension temporelle approprié
52
Q

Comment un acheteur procède t il pour acheter un produit?

A
  1. Aspects de commodité, de proximité ainsi que le cout du magasinage (mesuré par le temps et efforts)
  2. Minimiser le temps et effort qu’il estime devoir raisonnablement, consacrer a l’achat de divers biens et services
  3. Relation avec la valeur du produit ou du service
53
Q

Quelles sont les deux types de différentiation?

A

Symbolique et technique

54
Q

A quelle phase la différentiation ce passe telle?

A

Phase de croissance

55
Q

A quelle phase la segmentation ce passe t elle?

A

Phase de maturité

DSR5100 (2 decks)

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