Estudio Vendedores Exitosos Flashcards
1
Q
Conversaciones que se tuvieron en el estudio
A
300 con compradores
2
Q
Se estudiaron un número de compras de tipo B2B..
A
Más de 700…
3
Q
Poder de compra combinado de los clientes estudiados..
A
3.100 millones de dólares en compras.
4
Q
No solo vendieron diferente…
A
vendieron radicalmente diferente
5
Q
Es el final solution selling
A
El estudio encontró que todo lo contrario, está muy vigente. Ha evolucionado.
6
Q
La pregunta principal del estudio?
A
¿qué hicieron diferente los exitosos comparados con los que no lograron el pedido?
7
Q
¿qué significa la lista top 10 del estudio?
A
Lo que más separó a los ganadores de los perdedores?
8
Q
Los top 3 atributos son:
A
Me educó con nuevas ideas, colaboró conmigo, me ha persuadido de lograr resultados.
