Definiciones y Conceptos generales Flashcards
Is
¿Qué es Insight Selling?
Insight Selling es el proceso de crear, ganar oportunidades de venta, e impulsar el cambio con ideas valiosas.
Las fases de Insight Selling
Conectar, Convencer, Colaborar
Los pasos para Conectar son
Puntos y Personas
Los pasos para convencer
Mejor Elección, Mejor Retorno, Riesgo Mínimo
Los pasos para colaborar
Qué (colaboró conmigo); Cómo (proactivo, responsable)
Tipos de Insight
Insight de Oportunidad, Insight de Interacción
Insight de Oportunidad
Se enfoca en: nuevas ideas y estrategias, Espera resultados en: crear nuevas oportunidades, generar negocios. Valora: ideas para éxito del cliente
Insight de Interacción
Se enfoca en: Insight a través de una conversación colaborativa. Espera Resultados en: convertirse en un recurso de insight, diferenciarse, guiar mejor las decisiones del comprador, establecer relaciones más profundas. Valora: cada conversación
Insight de Oportunidad expansión de la definición…
Se centra en la venta de una idea particular, que a menudo se presenta en forma de nuevas estrategias y tácticas a seguir, y conduce a la consideración de productos o servicios que un comprador debería comprar.
¿Para qué sirve Insight Selling?
Insight Selling no reemplaza las habilidades centrales de venta consultiva. Se puede usar para:
- Inspirar a los compradores con sus ideas.
- Darle darle forma al pensamiento del comprador
- Hacer que los vendedores sean parte de valor percibido del ciente.
De la mente del vendedor a la del cliente
Tome lo que está en su cabeza (saber apasionadamente lo que el comprador debería estar haciendo / cambiando / comprando) y tenerlo en la cabeza.
Los maestros de la práctica hacen que la gente cambie y compre.
La ecuación de valor a clientes tiene un gap…
De valor a ventas lo que hay en la mitad es la conversaciones que el vendedor crea y lidera
La venta de soluciones ha muerto, según artículos como HBR.
Por eso hicimos una investigación al respecto para no tomar las palabras de otro
y encontramos resultados interesantes que están en nuestro estudio.
