Estrategias de producto Flashcards
¿Cuáles son las estrategas de comercialización en la etapa de introducción?
Estrategia de descremado rápido
Descremado lento
Penetración rápida
Penetración lenta
¿En qué consiste la estrategia de descremado rápido?
Consiste en lanzar un nuevo producto a un precio elevado con un nivel de promoción alto.
¿En qué consiste la estrategia de descremado lento?
En lanzar un nuevo producto con un precio alto y bajos costos de promoción.
¿En qué consiste la estrategia de penetración rápida?
En lanzar un nuevo producto con un precio bajo con fuertes gastos de promoción.
¿En qué consiste la estrategia de penetración lenta?
En lanzar un nuevo producto con un precio bajo y escaso gasto de promoción.
¿Qué pasa en la estrategia de comercialización en la etapa de crecimiento?
Se caracteriza por:
Incrementar las ventas
Los consumidores compran el producto
Nuevos competidores en el mercado
Introducen nuevas características al producto.
Incrementar las formas de distribución.
Los costos unitarios disminuyen y aumentan las utilidades.
¿Cuáles son las estrategias en crecimiento?
Mejorar la calidad con más características nuevos modelos y productos Nuevos segmentos de mercado Nuevos canales de distribución Modificar la publicidad Bajar los precios
¿Qué pasa en la etapa de madurez?
Abandonan productos débiles
Ignora el elevado potencial de los productos antiguos.
Consideran modificaciones al producto, estrategias y mezcla de comercialización.
¿Cuáles son las estrategias en la madurez?
Convertir a no usuarios
Busca ingresar a nuevos segmentos del mercado.
Quitar clientes a sus competidores.
¿Qué pasa en la modificación de productos?
Mejora la calidad, funciones o estilos.
¿Qué se modifica a la mezcla de mercadotecnia?
Precios, distribución, publicidad, promoción de ventas, ventas personales y servcios.
¿Cuáles son las características en la etapa de declive?
Las ventas declinan
Cambia la tecnología, gustos e incrementa la competencia.
Disminuyen los precios y utilidades
Reduce la oferta, abandona segmentos del mercado, reduce canales de distribución débiles, reduce precios, disminuye la promoción.
Permanecer en nichos lucrativos.
Abandonarel negocio.
¿Qué es la amplitud?
Se refiere al número de líneas de productos existentes
¿Qué es la longitud?
Es el número total de productos en la mezcla de la empresa.
¿Qué es profundidad?
Es el número total de variaciones por cada producto.
¿Qué es consistencia?
Se refiere a qué tan relacionadas están las líneas de productos entre sí, en términos de uso, producción y distribución.
¿Qué es producto básico?
Cubre una necesidad básica
¿Qué es producto real?
El beneficio se convierte en producto real y se desarrolla las características del producto o servicio.
¿Qué es la matriz BCG?
Se utiliza para observar cómo está constituido un grupo de productos o marcas.
Estrella, duda, vaca y perro
¿De qué premisas parte?
- De la liquidez obtenida en función del volumen de ventas
2. La liquidez necesaria para la inversión de instalaciones, equipo y capital circulante.
¿En qué consiste la categoría duda?
En baja participación
Mercado en expansión
Caso típico de productos nuevos o lanzamientos.
Requiere gran inversión
Evaluar constantemente el curso de acción.
¿en qué consiste la categoría estrella?
Alta participación
Mercado en expansión
Requiere un esfuerzo notable de inversión.
¿En qué cosiste la categoría vaca?
Alta participación Mercado maduro Requiere inversión menor, es de manera cíclica para mantener la participación. Rentabiliza la unidad de negocio Evaluar relanzamiento
¿En qué consiste la categoría perro?
Baja participación Mercado maduro (crecimiento bajo, nulo, negativo-retracción) Los requerimientos de inversión se anulan al no existir interés Se decide si hay abandono gradual o liquidación de la unidad.
