Estrategias de producto

Question 1

¿Cuáles son las estrategas de comercialización en la etapa de introducción?

Answer 1

Estrategia de descremado rápido
Descremado lento
Penetración rápida
Penetración lenta

Question 2

¿En qué consiste la estrategia de descremado rápido?

Answer 2

Consiste en lanzar un nuevo producto a un precio elevado con un nivel de promoción alto.

Question 3

¿En qué consiste la estrategia de descremado lento?

Answer 3

En lanzar un nuevo producto con un precio alto y bajos costos de promoción.

Question 4

¿En qué consiste la estrategia de penetración rápida?

Answer 4

En lanzar un nuevo producto con un precio bajo con fuertes gastos de promoción.

Question 5

¿En qué consiste la estrategia de penetración lenta?

Answer 5

En lanzar un nuevo producto con un precio bajo y escaso gasto de promoción.

Question 6

¿Qué pasa en la estrategia de comercialización en la etapa de crecimiento?

Answer 6

Se caracteriza por:
Incrementar las ventas
Los consumidores compran el producto
Nuevos competidores en el mercado
Introducen nuevas características al producto.
Incrementar las formas de distribución.
Los costos unitarios disminuyen y aumentan las utilidades.

Question 7

¿Cuáles son las estrategias en crecimiento?

Answer 7

Mejorar la calidad con más características
nuevos modelos y productos
Nuevos segmentos de mercado
Nuevos canales de distribución 
Modificar la publicidad
Bajar los precios

Question 8

¿Qué pasa en la etapa de madurez?

Answer 8

Abandonan productos débiles
Ignora el elevado potencial de los productos antiguos.
Consideran modificaciones al producto, estrategias y mezcla de comercialización.

Question 9

¿Cuáles son las estrategias en la madurez?

Answer 9

Convertir a no usuarios
Busca ingresar a nuevos segmentos del mercado.
Quitar clientes a sus competidores.

Question 10

¿Qué pasa en la modificación de productos?

Answer 10

Mejora la calidad, funciones o estilos.

Question 11

¿Qué se modifica a la mezcla de mercadotecnia?

Answer 11

Precios, distribución, publicidad, promoción de ventas, ventas personales y servcios.

Question 12

¿Cuáles son las características en la etapa de declive?

Answer 12

Las ventas declinan
Cambia la tecnología, gustos e incrementa la competencia.
Disminuyen los precios y utilidades
Reduce la oferta, abandona segmentos del mercado, reduce canales de distribución débiles, reduce precios, disminuye la promoción.
Permanecer en nichos lucrativos.
Abandonarel negocio.

Question 13

¿Qué es la amplitud?

Answer 13

Se refiere al número de líneas de productos existentes

Question 14

¿Qué es la longitud?

Answer 14

Es el número total de productos en la mezcla de la empresa.

Question 15

¿Qué es profundidad?

Answer 15

Es el número total de variaciones por cada producto.

Question 16

¿Qué es consistencia?

Answer 16

Se refiere a qué tan relacionadas están las líneas de productos entre sí, en términos de uso, producción y distribución.

Question 17

¿Qué es producto básico?

Answer 17

Cubre una necesidad básica

Question 18

¿Qué es producto real?

Answer 18

El beneficio se convierte en producto real y se desarrolla las características del producto o servicio.

Question 19

¿Qué es la matriz BCG?

Answer 19

Se utiliza para observar cómo está constituido un grupo de productos o marcas.
Estrella, duda, vaca y perro

Question 20

¿De qué premisas parte?

Answer 20

1. De la liquidez obtenida en función del volumen de ventas

2. La liquidez necesaria para la inversión de instalaciones, equipo y capital circulante.

Question 21

¿En qué consiste la categoría duda?

Answer 21

En baja participación
Mercado en expansión
Caso típico de productos nuevos o lanzamientos.
Requiere gran inversión
Evaluar constantemente el curso de acción.

Question 22

¿en qué consiste la categoría estrella?

Answer 22

Alta participación
Mercado en expansión
Requiere un esfuerzo notable de inversión.

Question 23

¿En qué cosiste la categoría vaca?

Answer 23

Alta participación
Mercado maduro
Requiere inversión menor, es de manera cíclica para mantener la participación.
Rentabiliza la unidad de negocio
Evaluar relanzamiento

Question 24

¿En qué consiste la categoría perro?

Answer 24

Baja participación
Mercado maduro (crecimiento bajo, nulo, negativo-retracción)
Los requerimientos de inversión se anulan al no existir interés
Se decide si hay abandono gradual o liquidación de la unidad.

Question 25

¿En qué consiste la pentración de mercado de la matriz Ansoff?

Answer 25

Incrementar ventas en segmentos actuales sin variar el producto.

Question 26

¿Cuáles son las estrategias de penetración de mercado?

Answer 26

Incrementar la frecuencia de consumo, cantidad de compra o usuarios actuales.
Venta cruzada
Captar clientes de la competencia
Clientes potenciales
Promociones y bajar precios
Incrementar la cobertura de canales de distribución

Question 27

¿En qué consiste el desarrollo de mercado?

Answer 27

Intenta el crecimiento de la empresa, dirigiendo sus productos a nuevos mercados.

Question 28

¿Cuáles son las estrategias del desarrollo de mercado?

Answer 28

Dirigir el producto a otros segmentos de mercado
Apertura a mercados geográficos adicionales.
Atraer a otros sectores del mercado
Política de distribución y posicionamiento
Investigación del riesgo cambiario

Question 29

¿En qué consiste el desarrollo de producto?

Answer 29

Modificar productos actuales o desarrolla nuevos y se dirige a los segmentos actuales atendidos.

Question 30

¿Cuáles son las estrategias principales?

Answer 30

Extensión de líneas, nuevas marcas.
Desarrollo de nuevos valores del producto
Desarrollo de diferencias de calidad
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños

Question 31

¿Qué es la diversificación?

Answer 31

Compra o incursión de negocios fuera de los actuales de la compañía.