Estrategia de precios Flashcards
¿En qué consiste la Estrategiade Descremado dePrecios?
En poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo
¿Qué propósito tiene el descremado de precios?
Proveer márgenes de utilidad sanos
Connotar alta calidad
Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción
Proporcionar flexibilidad a la empresa
¿En que consiste la Estrategias de Precios de Penetración?
En fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz
¿Qué propósito tiene la estrategia de precios de penetración?
Penetrar de inmediato en el mercado masivo
Generar un volumen sustancial de ventas
Lograr una gran participación en el mercado meta.
Desalentar a otras empresas
Atraer nuevos clientes
¿En qué consiste la estrategia de precios de prestigio?
Establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.
¿Cuándo es conveniente usar la estrategia de precios de prestigio?
Existe un mercado (por lo general, pequeño)
los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo.
producto o servicio sea de alta calidad.
existan canales de distribución selectivos o exclusivos.
difícil que aparezcan pronto los competidores.
En el tiempo se pueda mantener el precio.
¿En qué consiste la Estrategia de Precios Orientadas
a la Competencia?
la atención se centra en lo que hacen los competidores Equipararse con los precios de los competidores y Diferenciarse de los competidores con precios superiores para dar imagen de exclusividad o también . Diferenciarse de los competidores con precios inferiores e incluso, Mantenimiento del precio frente a la competencia
¿En qué consiste la Estrategias de Precios para
Cartera de Productos?
la empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.
¿Qué estrategias hay paraEstrategias de Precios para
Cartera de Productos ?
Estrategia de precios para una línea de productos
Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios
Estrategia de precios para productos cautivos
Estrategias de precios para paquetes de productos.
¿En qué consiste la Estrategia de Precios
por Áreas Geográficas?
El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta.
