Estrategias De Marketing Flashcards
Estrategias sobre el producto
Servicios de postventa
Calidad
Marca
Embalaje
Apariencia de diseño
Características utilidades
De qué se puede componer la marca
se puede componer de logotipo, símbolo y anagrama.
Qué es el logotipo
Se refiere a la representación verbal de una o varias palabras mediante signos tipográficos.
Qué es el símbolo
es la representación perceptible de una idea. Sería el icono, dibujo, siglas o iniciales que forman un grafismo.
Qué es anagrama o monograma
se refiere a un símbolo o emblema constituido por letras con las que se crea una nueva palabra que se lee como tal
estrategias de marca:
Marca única: una marca nos sirve para identificar a todos los productos y servicios de la empresa, como por ejemplo NIVEA, que comercializa todos sus productos bajo una marca unitaria.
◦ Marca múltiple: todas las marcas de una empresa son independientes, por ejemplo AdamFoods (Cuétara, La piara, Panrico, Aneto,…).
◦ Segunda marca: se crean para dirigirse a un segmento diferente de mercado que suele
diferenciarse del original por edad y por poder adquisitivo. Por ejemplo, Lexus es la
segunda marca de Toyota.
◦ Marca de distribuidor: es cuando un supermercado tiene una marca propia con la que
vende, por ejemplo Mercadona y Hacendado
Estrategias de precios
ESTRATEGIAS PARA PRODUCTOS NUEVOS
DESCUENTOS Y OFERTAS
PRECIOS PSICOLÓGICOS (Influyen en la percepción
del consumidor)
ESTRATEGIAS PARA PRODUCTOS NUEVOS
PRECIOS DE PENETRACIÓN: Entrar en el mercado con precios
inferiores para ir poco a poco subiendo el precio
PRECIOS DE DESCREMACIÓN: Entrar con un producto nuevo a
un precio elevado y después ir bajando su precio
DESCUENTOS Y OFERTAS
DESCUENTOS PERIÓDICOS: Bajar durante un determinado tiempo el precio de un producto, pero haciendo una campaña previa para que el cliente esté avisado. Ejp: Black Friday
REBAJAS: Descuentos periódicos de larga duración que se realizan siempre en el mismo periodo temporal del año
DESCUENTOS ALEATORIOS: Descuento que se realiza sin preaviso, con la idea de sorprender al consumidor y generar urgencia. Por ejemplo, un día sin IVA.
DESCUENTOS DE 2X1, 3X2, ETC
Precios psicologicos
Influyen en la percepción del consumidor
PRECIO IMPAR: Fijar un precio uno o cinco céntimos por debajo del precio redondeado para crear en el consumidor la idea de que el coste es más barato. Ejp: 29,99€ en vez de 30 €.
PRECIO PAR: Es el caso contrario, ya que los precios pares dan sensación de mayor calidad
PRECIO PREMIUM O PRESTIGIO: fijar un precio superior al de la competencia con el objetivo de hacer pensar a los consumidores que el producto tiene algo especial y de más valor que los que oferta la competencia.
estrategias de distribución
INTENSIVA: el producto esta disponible para el máximo de clientes
posibles.
SELECTIVA: es presentar el producto en unos lugares específicos
EXCLUSIVA: elegir en exclusiva un establecimiento
para que sea el único que pueda vender tu producto en una zona o área geográfica.
estrategias de promocion
PUBLICIDAD: Hoy en día podemos hablar de publicidad tradicional, la que utiliza los anuncios en carteles, prensa, televisión, radio, folletos, etc. y la online, derivada principalmente del uso de las redes sociales
PROMOCIÓN DE VENTAS: Implica entregar una pequeña muestra del producto al cliente para que lo pruebe,
EVENTOS Y PATROCINIOS: Patrocinio de eventos relacionados con
nuestro producto o servicio como puedan ser conciertos o festivales
RELACIONES PÚBLICAS: Implica tener personas que trabajan dando a conocer el producto o servicio,
FERIAS DEL SECTOR: Conocer a otros competidores o a proveedores y atraer posibles clientes.
MERCHANDISING: Estrategias relacionadas con el punto de venta, desde la organización de pasillos, lineales góndolas hasta aspectos como la luz de la tienda, olor, iluminación.
estrategias de marketin digital
PUBLICIDAD NATIVA: Publicidad integrada en los medios de comunicación de tal forma que no parece publicidad sino un contenido más.
SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION): Conjunto de técnicas que se aplican en una página web con el objetivo de mejorar su posición y su visibilidad en las páginas de resultados de los principales navegadores.
SEM (SEARCH ENGINE MARKETING): Similar al CEO pero pagando
