Estrategias de comercialización y competitividad Flashcards
1
Q
Razones para internacionalizar una empresa
A
- Saturación del mercado en el país origen
- Búsqueda de mercados menos competitivos
- Incentivos gubernamentales
- Búsqueda de nuevas tecnologías
- Vocación internacional de los directivos
- Globalización
2
Q
Ventajas de internacionalizarse
A
Mayor cantidad y diversidad de:
- Producción
- Comercialización
- Finanzas
- Recursos humanos
3
Q
Desventajas de internacionalizarse
A
- Restricciones legales
- Obstáculos financieros
- Obstáculos comerciales
- Obstáculos logísticos
- Obstáculos culturales
4
Q
Tipos de estrategias de internacionalización
A
- Internacional: se adapta dependiendo el país
- Global: es la misma en todos los países
5
Q
Estrategias de internacionalización básicas
A
- Exportación
- Inversión directa
- Licencias (manufactura, franquicia)
6
Q
¿Qué es una ventaja competitiva?
A
Fortaleza que la empresa tiene para generar más valor y que es perdurable a través del tiempo
7
Q
5 fuerzas de Porter
A
- Amenaza de nuevos competidores
- Rivalidad en el sector
- Amenaza de productos sustitutos
- Compradores
- Proveedores
8
Q
Estrategias competitivas:
A
- Liderazgo en costos
- Diferenciación
- Enfoque en nichos de mercado
9
Q
Estrategias funcionales:
A
- De segmentación
- De posicionamiento
- De introducción de un nuevo producto (precio bajo, promociones, pruebas gratis, publicidad)
10
Q
Estrategias de precios:
A
- Descremado
- Penetración
- Reacción
- Guerra de precios
11
Q
Estrategias de distribución:
A
- Directa
- Indirecta
12
Q
Estrategias de promoción:
A
- Pull: se atrae al cliente al producto
- Push: se empuja la publicidad hacia el cliente y es más invasiva
13
Q
Marketing industrial
A
- Franquicias
- Licencias
- E-commerce
- Inversión directa
14
Q
Estrategias de producción:
A
- Calidad
- Producto
- Procesos
- Localización
- Capacidad
15
Q
Estrategias de recursos humanos:
A
- Reclutamiento
- Selección
- Contratación
- Inducción
- Capacitación
- Evaluación
16
Q
Estrategias de internacionalización
A
- Alianzas estratégicas
- Certificaciones (Estándares de calidad)
- Promoción internacional
- Adaptabilidad del producto
- Joint-Venture
- Franquicias
- Clusters
- Innovación (Diferenciamiento)
- Estrategias de mercadotecnia (4 p’s)
- Diversificación del prodcuto
- Outsourcing
- Tratados internacionales
- Agregados comerciales (oficinas de México en otros países)
- Glocalización
- Cobranding
