Estrategias de comercialización y competitividad Flashcards

1
Q

Razones para internacionalizar una empresa

A
  • Saturación del mercado en el país origen
  • Búsqueda de mercados menos competitivos
  • Incentivos gubernamentales
  • Búsqueda de nuevas tecnologías
  • Vocación internacional de los directivos
  • Globalización
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Q

Ventajas de internacionalizarse

A

Mayor cantidad y diversidad de:
- Producción
- Comercialización
- Finanzas
- Recursos humanos

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3
Q

Desventajas de internacionalizarse

A
  • Restricciones legales
  • Obstáculos financieros
  • Obstáculos comerciales
  • Obstáculos logísticos
  • Obstáculos culturales
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4
Q

Tipos de estrategias de internacionalización

A
  • Internacional: se adapta dependiendo el país
  • Global: es la misma en todos los países
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5
Q

Estrategias de internacionalización básicas

A
  • Exportación
  • Inversión directa
  • Licencias (manufactura, franquicia)
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6
Q

¿Qué es una ventaja competitiva?

A

Fortaleza que la empresa tiene para generar más valor y que es perdurable a través del tiempo

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7
Q

5 fuerzas de Porter

A
  1. Amenaza de nuevos competidores
  2. Rivalidad en el sector
  3. Amenaza de productos sustitutos
  4. Compradores
  5. Proveedores
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8
Q

Estrategias competitivas:

A
  • Liderazgo en costos
  • Diferenciación
  • Enfoque en nichos de mercado
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9
Q

Estrategias funcionales:

A
  • De segmentación
  • De posicionamiento
  • De introducción de un nuevo producto (precio bajo, promociones, pruebas gratis, publicidad)
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10
Q

Estrategias de precios:

A
  • Descremado
  • Penetración
  • Reacción
  • Guerra de precios
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11
Q

Estrategias de distribución:

A
  • Directa
  • Indirecta
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12
Q

Estrategias de promoción:

A
  • Pull: se atrae al cliente al producto
  • Push: se empuja la publicidad hacia el cliente y es más invasiva
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13
Q

Marketing industrial

A
  • Franquicias
  • Licencias
  • E-commerce
  • Inversión directa
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14
Q

Estrategias de producción:

A
  • Calidad
  • Producto
  • Procesos
  • Localización
  • Capacidad
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15
Q

Estrategias de recursos humanos:

A
  • Reclutamiento
  • Selección
  • Contratación
  • Inducción
  • Capacitación
  • Evaluación
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16
Q

Estrategias de internacionalización

A
  • Alianzas estratégicas
  • Certificaciones (Estándares de calidad)
  • Promoción internacional
  • Adaptabilidad del producto
  • Joint-Venture
  • Franquicias
  • Clusters
  • Innovación (Diferenciamiento)
  • Estrategias de mercadotecnia (4 p’s)
  • Diversificación del prodcuto
  • Outsourcing
  • Tratados internacionales
  • Agregados comerciales (oficinas de México en otros países)
  • Glocalización
  • Cobranding