Estrategias de comercialización y competitividad Flashcards
Razones para internacionalizar una empresa
- Saturación del mercado en el país origen
- Búsqueda de mercados menos competitivos
- Incentivos gubernamentales
- Búsqueda de nuevas tecnologías
- Vocación internacional de los directivos
- Globalización
Ventajas de internacionalizarse
Mayor cantidad y diversidad de:
- Producción
- Comercialización
- Finanzas
- Recursos humanos
Desventajas de internacionalizarse
- Restricciones legales
- Obstáculos financieros
- Obstáculos comerciales
- Obstáculos logísticos
- Obstáculos culturales
Tipos de estrategias de internacionalización
- Internacional: se adapta dependiendo el país
- Global: es la misma en todos los países
Estrategias de internacionalización básicas
- Exportación
- Inversión directa
- Licencias (manufactura, franquicia)
¿Qué es una ventaja competitiva?
Fortaleza que la empresa tiene para generar más valor y que es perdurable a través del tiempo
5 fuerzas de Porter
- Amenaza de nuevos competidores
- Rivalidad en el sector
- Amenaza de productos sustitutos
- Compradores
- Proveedores
Estrategias competitivas:
- Liderazgo en costos
- Diferenciación
- Enfoque en nichos de mercado
Estrategias funcionales:
- De segmentación
- De posicionamiento
- De introducción de un nuevo producto (precio bajo, promociones, pruebas gratis, publicidad)
Estrategias de precios:
- Descremado
- Penetración
- Reacción
- Guerra de precios
Estrategias de distribución:
- Directa
- Indirecta
Estrategias de promoción:
- Pull: se atrae al cliente al producto
- Push: se empuja la publicidad hacia el cliente y es más invasiva
Marketing industrial
- Franquicias
- Licencias
- E-commerce
- Inversión directa
Estrategias de producción:
- Calidad
- Producto
- Procesos
- Localización
- Capacidad
Estrategias de recursos humanos:
- Reclutamiento
- Selección
- Contratación
- Inducción
- Capacitación
- Evaluación
Estrategias de internacionalización
- Alianzas estratégicas
- Certificaciones (Estándares de calidad)
- Promoción internacional
- Adaptabilidad del producto
- Joint-Venture
- Franquicias
- Clusters
- Innovación (Diferenciamiento)
- Estrategias de mercadotecnia (4 p’s)
- Diversificación del prodcuto
- Outsourcing
- Tratados internacionales
- Agregados comerciales (oficinas de México en otros países)
- Glocalización
- Cobranding