Estrategia Flashcards
Por que se dice que las organizaciones son sistemas abiertos?
Por que estan en constante interacción con el medio. SI no logran adaptarse al contexto, no consiguen sobrevivir ni crecer. Si no generan un diferencial competitivo se mueren. Las organizaciones son sistemas abiertos y sociales; esto las hace dinámicas y en permanente evolución. Es por esto por lo que, si nos detenemos por un momento a pensar y reflexionar sobre las necesidades de las empresas a lo largo del tiempo, encontraremos que hay una relación directa entre la situación del mercado, la demanda y las preocupaciones de los negocios para ser exitosos.
Que está haciendo que las empresas integren lo digital como elemento clave de su modelo de negocios?
Primero, el radical abaratamiento de la conectividad, del procesamiento y del almacenamiento durante la ultima decada, segundo, la progresiva estandarización de componentes, procesos y rutinas en todo el escenario digital, haciendo que lo digital sea más accesible. La interacción de ambos fenómenos (abaratamiento y estandarización) han hecho de lo digital algo ubicuo, accesible, fácilmente integrable, y que ofrece un potencial inmenso para mejorar y transformar un sinfín de actividades individuales y colectivas
Que es necesario en la transformación de la empresa moderna para que sea competitiva?
1) En el mode de incorporar, desarrollar y retener talento:.
2) En la consideración del error: Este ofrece un amplio abanico de actividades un volumen muy grande para explorar, por lo que resulta clave generar una cultura que tome al error como un paso necesario, no una anomalia indeseable.
En la transparencia: Esto exige conversaciones claras y efectivas hacia dentro de las organizaciones, sin dobleces ni suras, capacidad
y actitud de liderazgo que proyecte conanza en lo que se hace.
En su misión y valores: . En un
escenario donde tanto poder es trasladado a usuarios a partir de la conectividad y el procesamiento ubicuo, son
tantos los momentos de verdad y los puntos de acceso al momento de interactuar con una organización, que no
hay demasiado lugar para esconder o disimular inconsistencias de fondo.
Cuales fueron los distintos objetivos y desafios que planteó la administración como ciencia?
Lograr el exito en los negocios. A principios de 1900 y hasta la década de los sesenta, la gran preocupación de las empresas pasaba por la generación de la cantidad de productos y por lograr eficiencia. Esto se debía a que, en ese momento, el mercado presentaba una gran cantidad de demanda insatisfecha por falta de satisfactores. En esa época, se vendía lo que se producía. A partir de la década de los 60, y luego de todos los cambios producidos a nivel mundial, se vio un resurgimiento de mercados. Con esto, hubo una mayor cantidad de oferta, que generó que la demanda y la oferta se igualaran y que apareciera, para el consumidor, la posibilidad de elegir qué satisfactor adquirir para cubrir sus necesidades. Con esta situación, dando respuesta a esta nueva situación, desde los años 60 en adelante, tomaron especial importancia los conceptos de cliente, competencia y mercado. Nació el marketing como disciplina, y esta se convirtió en una de las preocupaciones centrales de las empresas.
Cuales fueron los cambios que tuvo el planeamiento empresarial a lo largo del tiempo?
En la primera etapa, el planeamiento era más que nada financiero, presupuestario y apuntado a rentabilidad. A lo largo del tiempo, pasó de ser estático, unidimensional (solo tomaba los datos actuales), a ser estratégico y disruptivo, con múltiples desafíos y ritmos de cambio muy acelerados, que exigían respuestas inmediatas y estratégicas.
No queremos decir que en la actualidad lo estratégico y lo financiero hayan perdido vinculación, sino todo lo contrario: ambas dimensiones se potencian en una gestión estratégica que apunta a resultados eficientes en las organizaciones.
Por que se dice que la mejor estrategia es la union de fuerzas entre las finanzas y la estrategia?
Hace 30 años, la estrategia de una empresa era responsabilidad del CEO. Desde
entonces, mientras la composición de los equipos ejecutivos ha cambiado, el peso de
liderar el desarrollo de las estrategias se ha empezado a compartir entre más
miembros del equipo de dirección (el equipo C). La década de 1990 trajo el auge del CFO (director financiero) estratégico, y más recientemente muchas empresas han
creado un puesto de CSO (director de estrategia).
Por qué la implicacion del CFO en la estrategia es tan vital?
Los CEO
entienden esto: dos terceras partes de los directores ejecutivos que encuestamos
recientemente creen que la mejor manera de que los CFO ayuden a sus empresas a
triunfar es dedicar más tiempo a la estrategia.Las empresas tienden a ser tímidas a la hora de reasignar el capital. Dedican el 90%
de sus recursos, o más, a las mismas actividades año tras año. Sin embargo, desplazar
recursos para cambiar el entorno empresarial y las estrategias corporativas tiende a
proporcionar retornos mejores y menos volátiles, especialmente en momentos
improductivos.
Al trabajar juntos, los ejecutivos de finanzas y de estrategia pueden forjar unas
conexiones más fuertes entre la asignación de recursos y los objetivos estratégicos.
Esto implica, entre otras cosas:
Crear un proceso estratégico corporativo concreto, en lugar de simplemente juntar
los planes de negocio de las distintas unidades de la empresa.
Fomentar conversaciones regulares entre pequeños grupos de altos dirigentes en
lugar de limitarse a esos encuentros anuales (o menos regulares) que transcurren alrededor de grandes mesas de sala de juntas Asegurar que la estrategia, la formulación de presupuestos y la asignación de
capital estén completamente integrados (una perspectiva que sólo se alcanza si los
CFO y los CSO colaboran)
De donde proviene el crecimiento financiero?
Según las investigaciones, más del 60% del crecimiento proviene de hacer negocios en mercados que crecen bien y donde la empresa tiene una ventaja competitiva. La colaboración entre CSO y CFO es importante porque los CSO pueden aportar conocimientos sobre tendencias y análisis de competencia, que combinados con las aptitudes tradicionales del CFO pueden ayudar a gestionar la estrategia de negocio, adquisiciones y fusiones de manera efectiva.
Como se puede fomentar esta asociación?
Los CFO, CSO y CEO pueden fomentar la colaboración al intercambiar ideas sobre expectativas y roles, rotar profesionales entre los equipos de estrategia y finanzas, y trabajar de forma estrecha en la estrategia con ambos ejecutivos. Rotar profesionales entre los equipos de estrategia y finanzas se menciona como un paso importante para fomentar la colaboración, ya que permite a ambas partes comprender cómo los recursos se alinean con las estrategias a largo y corto plazo.
Cuales son las partes del proceso estrategico?
1) El analisis estrategico: ANalisar el entorno competitivo externo para identificar oportunidades y amenazas y el interno para identificar fortalezas y debilidades.
2) lLa formulacion: ELegir estrategis que sean congruentes con la visión y misión organizacional y con un modelo de negocios sostenible. Adema sdeberan de potenciar las fortalezas y contrarrestar debilidades.
3) La implementación: Poner en acción las estrategias y planes, tanto a nivel corporativo como de negoco y funcionales.
Las decisiones involucradas en el proceso estratégico afectan e impactan a toda la organización. El análisis estratégico tiene como propósito establecer las premisas internas y externas de la empresa, y, en función de ellas, poder establecer el análisis de FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) de la empresa.
Que partes inclye el foda?
El análisis del entorno: macro (situación política, legal, económica, social, etc.), micro (la situación de mercado específica de cada negocio, clientes, proveedores, competencia actual y potencial), y de sustitutos.
El análisis de las capacidades de la organización: implica determinar cuáles son las actividades críticas de la empresa y los aspectos de mejora que considerar.La última de las etapas del proceso es la implementación y el control. Aquí, el punto crítico es definir cuál es el modelo de estructura necesario para alcanzar el plan y cuál el modelo de comportamiento necesario por desarrollar para que toda la organización comprenda el plan.
Cuales son las preguntas que se tienen que hacer cuando una empresa da un salto al mundo digital?
1) ¿A qué negocio nos dedicamos actualmente? No conteste la pregunta con tecnologías, productos ni categorías. En su lugar, defina el problema que está resolviendo para sus clientes o, en nuestra jerga profesional, “el trabajo que hace para
ellos”
2) ¿Qué nuevas oportunidades abrirá la disrupción? La disrupción siempre amplía los mercados, pero también
transforma los modelos de negocio. Las investigaciones de Gilbert demostraron que los ejecutivos que perciben una amenaza son rígidos en su respuesta; los que divisan oportunidades son expansivos y flexibles.
3) ¿Qué capacidades necesitamos para aprovechar estas oportunidades? Otra gran ironía es que las empresas consolidadas están mejor posicionadas para aprovechar las
oportunidades disruptivas. Después de todo, tienen muchas capacidades que los entrantes se apresuran a replicar, como el acceso a mercados, tecnologías y un balance saneado. Por supuesto, estas capacidades imponen limitaciones también, y casi siempre son insuficientes para competir de forma nueva en mercados existentes.
Aborde el nuevo crecimiento con una cantidad adecuada de humildad.
Cuales son las preguntas más importantes a la hora de definir nuestro negocio?
Visión: ¿Qué quiere ser la organización?
Misión: ¿Qué hara para lograrlo? ¿Cuál es su propósito?
Valores: ¿Qué conducta deben tener los empleados para lograr la misión, la visión y el plan?
Metas u objetivos: ¿Qué objetivos se definen o desagregan de la visión y misión que permitirán lograrlas?
Que función tiene la visión?
Los valores expresan cómo deben comportarse los directivos y empleados. Moldean el comportamiento, lo que está bien y mal para la organización, y son la base de la cultura organizacional (Hill et al., 2015). Una cultura organizacional es muy importante, ya que muchas veces puede ser la base de la ventaja competitiva de una empresa (concepto que nosotros ampliaremos más adelante en la materia).
Que función tienen los valores?
Los valores expresan cómo deben comportarse los directivos y empleados. Moldean el comportamiento, lo que está bien y mal para la organización, y son la base de la cultura organizacional (Hill et al., 2015). Una cultura organizacional es muy importante, ya que muchas veces puede ser la base de la ventaja competitiva de una empresa (concepto que nosotros ampliaremos más adelante en la materia).
Que función tienen las metas y objetivos?
En cuanto a las metas u objetivos, en este caso, hablaremos de metas como sinónimos de objetivos, aunque otros autores pueden considerar a los objetivos como elementos de más largo alcance respecto de las metas. Para nosotros, metas y objetivos serían los logros que se pretenden cumplir en las organizaciones. Bien diseñadas, las metas deberían expresar fines y responder a las siguientes características (Hill et al., 2015).
Son precisas y medibles: sirven de referencia para evaluar el desempeño e incluyen intención, medida y plazo.
Abordan cuestiones cruciales: para ayudar a enfocar el desempeño, deben elegirse las metas más importantes.
Son desafiantes, pero realistas: sirven de incentivo para el progreso y la mejora organizacional.
Especifican un lapso: las metas deben ser cumplidas en un determinado periodo de tiempo, lo cual motiva a cumplirlas.
Podemos decir que la estrategia…
La estrategia surge de un proceso que involucra a la empresa y su entorno.
Las etapas o partes del proceso están vinculadas entre sí.
El análisis estratégico busca definir la situación interna y de mercado de la compañía.
La formulación define la estrategia de la compañía.
La implementación busca definir el modelo de estructura, cultura y sistema de indicadores que permita medir la implementación del plan estratégico.
Que dicen Mintzberg y Quinn acerca de lo que es la estrategia?
señalan que la estrategia “es el patrón o el plan que integra las principales políticas y metas de una organización y establece la secuencia lógica de las acciones a seguir” (p. 5). Las estrategias ayudan a dar un orden y a asignar eficientemente los recursos, que siempre son escasos. en una guerra, los oponentes analizan primero sus atributos y sus deficiencias, así como las disposiciones y posibles movimientos estratégicos que podrían tomar los rivales (estas, como otras tantas, son algunas situaciones de combate que pueden ejemplificar el concepto de estrategia). el proceso de planificación estratégica suponía, dentro de la instancia de análisis estratégico, el análisis del entorno: macro (situación política, legal, económica, social, etc.) y micro (la situación de mercado específica de cada negocio, clientes, proveedores, competencia actual y potencial), y de sustitutos.
Además, el proceso de planificación estratégica también supone el análisis de las capacidades de la organización, es decir, determinar cuáles son las actividades críticas de la empresa y los aspectos de mejora que considerar. La etapa de análisis permite definir las premisas internas y externas de la organización para, en función de ellas, establecer el plan.
Cuales son las 4 definiciones que podemos encontrar en el concepto de estrategia?
Perspectiva: Posiciona a la empresa con una mirada hacia afuera de la organización. Responde a la pregunta ¿Que tipo de organización buscamos ser?
Posición: Se refiere a la posición que la organización ocupa enel mercado. Desde esta dimensión, la estrategia es la fuerza mediadora entre la empresa y el medio ambiente, es el lugar que ocupa entre los competidores y demás fuerzas del mercado.
Plan: La guia por seguir para alcanzar la situación deseada.
Patrón: La estrategia no debe enseñarse con tecnicismos sinó como un modo de actuar, un patrón dentro del comportamiento organizacional.
Como se desarrollan los 4 conceptos de la estrategia?
Así como vemos en esta figura, el plan y el patrón se desarrollan hacia adentro de la organización. El plan es la cadena de fines, objetivos y metas que se desprenden de la visión (objetivo estratégico) con el propósito de alcanzar la posición buscada, y el patrón es el modelo de comportamiento esperado, los valores organizacionales definidos para lograr el plan estratégico.
La perspectiva y el posicionamiento miran los vínculos de la empresa con su entorno y mercado.
QUe es el macroentorno?
En el macroentorno se encuentra la situación política, económica, social, demográfica y cultural, así como las fuerzas globales de la industria y la influencia de los cambios tecnológicos que afectan a los diversos mercados e industrias de un país. El macroentorno ejerce una relación indirecta sobre la situación competitiva de los mercados y la empresa, ya que dichas variables afectan a cualquier empresa de cualquier industria, como, por ejemplo, si aumenta el tipo de cambio del dólar, esto impacta en empresas del sector textil, automotriz o de la construcción. El sentido de realizar este análisis del macroentorno es poder identificar amenazas y oportunidades, y utilizar este conocimiento para identificar las estrategias que le permitirán superar a los rivales.
Cuales son las herramientas más utilizadas para analizar el macroentorno?
PESTEL (análisis político, económico, social, tecnológico y ambiental);
elaboración de escenarios;
tendencias de consumo.
En el análisis de entornos, no hay una receta o plan de acción que seguir, sino que son muchas las variables que se consideran y se interrelacionan. Es por ello que la capacidad de mirar la realidad en términos y perspectiva de futuro, de percibir hechos como oportunidades y no como amenazas, la aceptación del riesgo a innovar y hacer distinto son algunas de las competencias personales que distinguen la habilidad de pensar estratégicamente.
Que puede ser analizado con PESTEL y como?
El análisis PESTEL debe hacerse periódicamente, ya que es un análisis actual con proyección a futuro, no es histórico. Lo interesante es poder analizar el macroentorno para un plan estratégico que se implementará en el futuro. Algunas de las particularidades que pueden ser analizadas en un PESTEL son:
Variable politica: Iniciativas del Gobierno a favor de las empresas, política tributaria, política fiscal, cambio de Gobierno: estabilidad o inestabilidad política, etcétera.
Variable economica: Tipo de cambio, tasas de empleo, tasas de interés, políticas económicas, inflación, etcétera.
Variable sociocultural: Cambio en hábitos de consumo, edad de la población, estructura familiar, modas, conciencia sobre la salud, etcétera.
Variable tecnologica: Innovaciones tecnológicas, nuevas formas de producción o de distribución, innovación y desarrollo (I+D), etcétera.
Variable ecologica: Conciencia social ecológica, cambio climático, leyes de protección ambiental, etcétera.}
Variable legal: Leyes sobre consumo energético, leyes antimonopolio, leyes de protección al consumidor, etcétera.
Por qué es importante el microentorno?
El microentorno ejerce una influencia directa sobre la realidad de la empresa. En el microentorno se encuentran aquellas fuerzas que determinan la realidad y particularidad de cada industria.
