Dissonance cognitive

Question 1

Sources de la dissonance cognitive

Answer 1

Inconsitance logique
Normes culturelles
Inclusion de classe
Expérience passée

Question 2

Réduction de la dissonance

Answer 2

• Ajout de nouveaux éléments consonants ou évitement de nouveaux éléments dissonants
• Modifications de l’importance des cognitions
• Changement sur les cognitions

Question 3

Résultat de l’expérience avec les sauterelles

Answer 3

Changement d’attitude quand l’expérimentateur antipathique

Question 4

Qu’entend-on par ‘effet de gel’ (Lewin)

Answer 4

adhésion à la décision prise activement, lors d’une discussion par exemple

Question 5

Définition engagement :

Answer 5

lien qui unit individu à ses actes

Question 6

Escalade d’engagement

Answer 6

Impact de la décision initiale sur les décision successives -> si la décision gèle les comportements ultérieurs, elle gèle aussi les décisions ultérieures de la même façon

Question 7

Piège de l’escalade d’engagement

Answer 7

une mauvaise décision entraîne en cascade une persévération de mauvaises décisions successives

Question 8

Le coût de la décision

Answer 8

Effet du ‘sunk cost’ -> c’est le coût qui importe

Question 9

Le pied dans la porte

Answer 9

Demander quelque chose qui coûte peu et vous obtiendrez quelque chose qui coûte plus

Question 10

Effet ‘low ball’

Answer 10

Faites prendre la décision positive qui engage avant de donner les détails qui conduiraient à un refus

Question 11

Leurre

Answer 11

low-ball où c’est l’exécution de toute la décision qui est contrecarrée plutôt qu’un élément lié au choix qui est enlevé

Question 12

Plus efficact : low-ball ou pied dans la porte ?

Answer 12

Low ball