cours 7

Question 1

donnez un exemple d’une influence des actions sur les attitudes

Answer 1

sourir apporte une attitude plus favorable

Question 2

qu’est ce que la technique du pied dans la porte

Answer 2

c’est une technique pour convaincre une personne de rendre un service important en commençant par une petite faveur

Question 3

quelles sont les limites de la technique du pied dans la porte

Answer 3

aucun effet si action sont sérieuse
aucun effet si individu traite l’info de façon superficielle

Question 4

quelles sont les 4 conditions nécessaire au changement d’attitude à la suite de comportement entrainant dissonance

Answer 4

1- individu doit s’appercevoir de son comportement
2- se sentir responsable de son comportement
3- vivre un état d’activation physiologique (inconfort physique)
4- attribuer l’état d’activation physiologique à son comportement

Question 5

les attitudes issues de la disonnance cognitve,,,

Answer 5

durent plus longtemps en mémoir et sont plus résistantes au changement

Question 6

Donne un exemple de la théorie de l’équilibre de Heider