Cours 4 Flashcards
Décrit les étapes DE L’ENTRETIEN AU TERRAIN
- Décrocher une entrevue: Comment? Contacts, chasseurs de têtes, référence
- D’Autres entrevues: 2e ou 3e
- EMBAUCHÉ: signature de contrat
- Formation: 2 semaines à la maison et 1-2 semaines au bureau
- Introduction au territoire: 1-2 semaines
Décrit les différentes compétences recherchées
DU PAREIL AU MÊME
Souvent les mêmes
compétences sont
recherchées par toutes les
compagnies
IMPORTANT À SAVOIR
S’ils disent rechercher des
personnes avec 1-3 ans
d’expérience = pas
d’expérience. Ils n’ont pas le
choix de mettre un minimum
EXEMPLES
➔ Orientation vers les résultats
➔ Penées critique et innovatrice
➔ Esprit d’équipe
➔ Communication
➔ Faculté d’adaptation et souplesse
➔ Approche multitâche
QUestions fréquente en entrevue pour un entrevue
- Que peux-tu apporter à la compagnie?
- Quelles sont tes attentes envers la compagnie?
- Comment gères-tu les refus?
- Quelle est ton approche lorsque tu rencontres quelqu’un pour la première
fois? - Comment réagis-tu lorsqu’on ne t’écoute pas quand tu parles?
Qu,est ce qu’un MBA
Marketing, gestion d’ équipe, etc.
ULaval, HEC, UdS
Qu’est ce qu’un MSc
Augmente crédibilité,
connaissances, possibilité de grandir (MSL)
Qu’est ce qu’on Doc
Même principe, possibilité de devenir MSL
Qu’est-ce qu’un CCPE
Éducation médicale
continue pour les
représentants
Qu’est-ce qu’un DESS
Spécialisation dans un domaine
Études supérieures AUTRES
Il n’y a aucun
parcours qui est
mieux qu’un autre
Qu’est-ce qu’un inside sales representative
rendez-vous au
téléphone, fait des call en
pharmacie/clinique
Que fait un Regional sale manager (RSM)
Gère un équipe de représentants
Que fait un représentant spécialiste
Représentation auprès des médecins spécialistes (ex.pédiatre)
Que fait un national sale manager
Gère les RSM
Que fait le medical science liaison (MSL)
Spécialiste des études
Que fait le marketing associate
S’occupe de développer des pièces promotionnelles
Que fait un medical education manager
Gère l’éducation médicale
Que fait un product manager
Gère le produit du début à la fin
Contenu du CV
❏ Mettre en lumière les
caractéristiques recherchées
par l’employeur dans vos
différentes expériences
❏ Sections optionnelles, mais
intéressantes: résumé & loisir
Quantité d’info dans un CV
❏ Éviter d’embellir la réalité, aller
droit au but (screening de
quelques secondes en
moyenne)
❏ Vaut mieux un CV moins rempli,
mais concret
Trucs CV
❏ Adapter son CV selon
l’emploi sur lequel on
applique
❏ Faire une version FR et EN
❏ TOUJOURS faire une lettre
de motivation
