Cours 3 (21 janvier): Les bases de la manipulation 1 (l’exemple de la publicité) Flashcards
Qui est Edward Bernays?
Né en 1891, décédé en 1995
Père de la propagande et des r.p.
Célèbre ouvrage : Propaganda (1928)
Pour un «gouvernement invisible»
Connaissance intime de la psychanalyse (neveu de Freud)
Ses thèses ont été reprises par Joseph Goebbels
Quelle est la technique de propagande utilisé par la Commission Creel en 1917? Donnez des exemples.
Objectif: convaincre les Américains de participer à la première guerre mondiale même s’ils ne veulent pas
Quelques principes:
- Un message répété peut créer une vérité
- L’autorité du messager renforce la persuasion
Exemples : publicité de Uncle Sam et les 4 minutes men
Expliquez brièvement à quoi consiste les publicité suivantes : Uncle Sam et 4 minutes men.
Image 1 : Uncle Sam : publicité patriotique massive ( I want YOU for US army)
Image 2 : 4 minutes men : recrutement de 75000 influenceurs genre politicien, sportif , mair etc, afin de pousser les gens à aller en guerre. Strategie efficace puisque 12 million de personne on était atteinte.
Décrire les techniques de propagande II.
Création d’une culture de consommation
Demande de clients prestigieux comme Lucky Strike
Quelques principes:
- La consommation ne doit pas être centrée sur les besoins essentiels
- La publicité doit créer de nouveaux besoins
- Pour y arriver: légitimer les désirs interdits ou refoulés
Quelles sont les technique actuelle de persuasion ?
-L’effet de mode (Bandwagon effect)
La pression social incite au mimétisme
-Le recours à l’autorité (témoignages)
Démontré par l’expérience de Milgram ( cours 1)
Utilisation des témoignages d’experts en pub comme des dentistes pour vendre un dentifrice.
-L’association et l’appel aux émotions
La marque est associée au plaisir, au rire ou tout autre émotion fort. Exemple : publicité Thai sur l’Assurance vie qui pousse l’émotion d’altruisme.
-Neuromarketing et messages subliminaux
Les processus de décision sont souvent inconscients
Pourquoi l’être humain est-il autant motivé dans ses actions par le conformisme social?
Parce que comme espèce vivante, sa survie est mieux assurée par la coopération et les relations harmonieuses avec les autres.
Suite aux propos de Doc Mailloux quel est le bilan ?
- Ce ne sont pas les données factuelles qui priment
- Nous ressentons une dissonance cognitive (malaise)
- Les propos controversés créent des conflits
- Notre souci inconscient est d’éliminer la source du malaise
1. En écartant les éléments inconfortables du message
2. En attaquant l’émetteur du message
