Cours 3

Question 1

Points à considérer dans un contrat

Answer 1

Localisation
Type de pratique
Vision à court et long termes
Durée du contrat
Revenu potentiel
Dépenses estimées
Mentorat - coaching
Clause de non-concurrence / non-sollicitation

Question 2

Qu’est-ce qui influence le revenu potentiel?

Answer 2

Nombre de salles disponibles
Temps par patient
Tarif par patient
Pourcentage
Distribution des patients
Radiologie
Thérapies complémentaires
Produits

Question 3

Qu’est-ce qui influence les dépenses?

Answer 3

Assistantes
Publicité
Équipement

Question 4

Qu’est-ce qu’une clause de non-concurrence?

Answer 4

Peut pas pratiquer à une certaine distance de la clinique

Question 5

Qu’est-ce qu’une clause de non-sollicitation?

Answer 5

• On ne peut pas prendre la liste de courriels de patients et leur envoyer un message pour dire qu’on change de clinique (inciter à changer de clinique)
• Peut pas amener les patients dans une autre clinique, car ils appartiennent à la clinique actuelle. Par contre, obligatoire d’apporter les dossiers des patients traités à l’ancienne clinique
• Quand on quitte, la clinique doit aviser les patients qu’on change d’endroit (juste aviser, pas d’incitation à aller retrouver le chiro)
• On a le droit de faire un max de publicités pour espérer garder une bonne partie des patients

Question 6

Quel genre de négociation en chiro?

Answer 6

Intégrative = comment on peut augmenter la taille de la tarte pour qu’il n’y ait pas de perdants

Question 7

Il est mauvais d’être transparent/vulnérable lors d’une négociation

Answer 7

Faux, il est important d’exprimer ce que nous voulons. Cela permet d’augmenter les chances d’avoir ce que l’on veut et ça augmente la confiance entre les 2 parties

Question 8

Est-ce que parler de pourcentage est une bonne manière de négocier?

Answer 8

Non, on doit parler de chiffres clairs (ce qu’on a besoin pour vivre par exemple), ce qui rend l’échange plus concret. De plus, on doit justifier nos demandes.

Question 9

Qu’est-ce que la MESORE?

Answer 9

La meilleure solution de rechange (le plan B)

Question 10

Exemples d’aspiration

Answer 10

Chiffre d’affaires
Horaire flexible
Mentorat par un chiro plus expérimenté

Question 11

Quel est le point de résistance?

Answer 11

La valeur la plus basse pour laquelle on est capable de se rendre
Le mieux est de rester loin de cette valeur

Question 12

Quelles sont les sources de pouvoir en négociation?

Answer 12

Nombre de patients
Réputation
Connaissances à jour

Question 13

Trucs pour une bonne négociation

Answer 13

Arriver bien préparé
Tout le monde doit gagner (pour que ce soit durable dans le temps)