Cours 2 : Les motifs Flashcards
Complet
Qu’est-ce qu’un besoin?
- État de privation
Quels sont les types de besoins?
- Physiologiques et universels
Qu’est-ce qu’un motif?
- BESOIN PSYCHOLOGIQUE
- Disposition latente qui favorise l’attribution d’une signification particulière à un stimulus et qui est susceptible d’initier une séquence motivationnelle
V ou F? Les motifs –> tendance à s’approcher d’incitateurs/stimulus afin d’obtenir la satisfaction associée.
Vrai
V ou F? Les motifs sont présents à la même force chez tous
Faux
Quels sont les stimulus qui peuvent éveiller un motif?
- But
- Incitateurs
V ou F? Mêmes stimulus activent différentes réaction selon les motifs de chacuns.
Vrai
Murray & les motifs?
- Liste de 20 motifs
V ou F? Un même trait de personnalité chez différentes personne est sous-tendu pas un motif similaire?
Faux, peut être sous tendu par des motifs différents (même action = différents motifs)
Par quoi son modulés les motifs?
Traits de personnalité
V ou F? Un même motif s’exprime de la même façon chez tous?
Faux, même motif s’exprime différemment selon la personnalité (même motif –> différents façon de projeter)
Quel type de motif est inconscient?
Motifs implicites
Qu’est-ce qu’un motif implicite?
- Inconscient
- Pensées et tendances inconscientes qui influencent, détermine et guident les comportements émis afin d’obtenir satisfaction
Comment sont mesurés les motifs implictes?
Test projectifs
Quels motifs sont mesurés à l’aide de test projectifs?
Motifs implicites
Que permettent de prédire les motifs implicites
Prédisent mieux les comportements spontanés
Quel type de motif est conscient/autoattribué?
Motifs explicites
Qu’est-ce que les motifs explicites?
- Pensées conscientes qu’une personne entretient à propos de ses comportements et tendances
Comment sont mesurés les motifs explicites?
- Questionnaires auto-rapportés
Que prédisent les motifs explicites?
Prédisent mieux les comportements émis à court terme dans des situations spécifiques
Quel type de motif est mesuré à l’aide de tests auto-rapportés?
motifs explicitent
Quelle est l’“équation” associée à un niveau de bien-être élevé?
Motif implicite + motif explicite + comportements associés = bien-être élevé
Quels sont les 3 motifs principaux de Murray?
- Affiliation
- Pouvoir
- Accomplissement
Qu’est-ce que le motif à l’affiliation?
- Désir de vivre une relation durable marquée par la réciprocité, la coopération harmonieuse et l’appréciation mutuelle
- Préoccupation relatives à l’établissement, au maintien ou à la restauration d’une relation affective positive
Nomme 3 tendances chez les gens ayant un motif à l’affiliation élevé..
- Émettent + comportements pro-sociaux
- contacts sociaux
- + vouloir entrer en relation lorsqu’ils sont seuls
- intéressés à s’engager dans des relations amoureuses à long terme
- Tendance à éviter les conflits
- Évitent compétition, sont moins performants dans ce contexte
- Semblent avoir été - réconfortés par leur mère (lorsque enfants)
- populaires (+ anxiété sociale)
- sensibles à la pression sociale, aux réactions des autres
- susceptible d’acquiescer aux demandes des autres
Quel motif semblent - avoir été réconfortés par leur mère lorsqu’ils étaient enfants?
Motif à l’affiliation élevé
V ou F? Les gens ayant un motif à l’affiliation élevé sont + populaires auprès de leurs pairs?
Faux, - populaire, éprouvent + anxiété sociale
Le motif à l’affiliation tel que mesuré par Atkinson
- Traduit plutôt la peur du rejet, la dépendance affective & l’anxiété sociale
Qu’est-ce qui sous-tend le motif à l’affiliation –> peur du rejet, dépendance affective, anxiété sociale
Ordre de l’évitement du rejet > désir d’une relation
Quelles sont les 2 composantes d’un motif?
- Évitement
- Approche
Quel est la composante d’approche au motif à l’affiliation?
Motif à l’intimité
Motif à l’intimité
Préférence récurrent ou disponibilité à l’égard d’interactions chaleureuses, proximales et de communication avec l’autre
Les gens ayant un motif à l’intimité élevé…
- Perçus comme amicaux, sincères, amoureux, affectueux et coopératifs
- Tendent à adopter des comportements favorisant l’intimité et les affects positifs
- tendance à inclure les autres dans leurs propos et à s’adresser à tous les membres d’un groupes
- Pensent aux autres et se sentent bien en compagnie d’autres personnes
- Peu contrôlants et directifs dans les projets de groupes auxquels ils participent
- à l’écoute et se dévoilent +
- > bien-être & meilleure santé psy
Quelles sont les étapes du modèle de la dynamique du pouvoir? (7) (MDP)
- Motivation au pouvoir
- Resistance de la cible
- Sources du pouvoir
- Inhibitions
- Moyens d’influence
- Réponse de la cible
- Conséquences pour le détenteur de pouvoir
Motivation au pouvoir (modèle de la dynamique du pouvoir)
- Activation du motif au pouvoir par un incitateur
- Expression du comportement attendu
Comment avoir satisfaction du motif au pouvoir (modèle dynamique du pouvoir)
La cible se conforme = satisfaction du motif au pouvoir
Résistance de la cible (MDP)
La cible ne fait pas ce qui est attendu (ex: ne ferme pas la porte)
Sources du pouvoir (MDP)
Acteur explore les sources à sa disposition (qu’est-ce que je peux faire :
- hausser la voix, gros yeux..)
Inhibition (MDP)
Doutes et remises en question
- Est-ce que trop de règles, choisir mon combat..??
Moyens d’influence (MDP)
- Choix du moyen d’influence (ex: distraire)
En fonction de quoi est fait le choix du moyen d’influence (MDP)
En fonction des sources de pouvoir disponibles, des caractéristiques de l’acteur, de sa perception de la situation, des inhibitions, du niveau de résistance de la cible
Réponse de la cible (MDP)
- Comportement manifeste et non-manifeste
- Risque d’atteinte de l’estime personnelle (pour la cible)
Qu’est-ce qu’un comportement manifeste?
Comportement externe
Qu’est-ce qu’un comportement non-manifeste?
ce qui est vécu interieurement
Est-ce que le comportement non-manifeste est toujours en lien avec le comportement manifeste?
Non, pourrait te conformer, mais ne pas être d’accord –> ou l’inverse
Conséquences pour le détenteur de pouvoir (MDP)
- Satisfaction (force et pouvoir)
- estime, ressources, statut
- Changement d’opinion par rapport à la cible
Définition de la composante d’évitement du motif au pouvoir
Tendance à vouloir contrôler les comportements des autres par la suggestion, la séduction, la persuasion ou le commandement, en fonction de ses propres sentiments et besoins
Tendance à vouloir contrôler les comportements des autres par la suggestion, la séduction, la persuasion ou le commandement, en fonction de ses propres sentiments et besoins = quelle motif & quelle composante
Composante d’évitement du motif au pouvoir
Définition de la composante d’approche du motif au pouvoir
Désir d’avoir un impact sur les autres, d’affecter ou d’influencer leurs comportement, leur cognitions et leur émotions
Désir d’avoir un impact sur les autres, d’affecter ou d’influencer leurs comportement, leur cognitions et leur émotions = quel motif & quelle composante
composante d’approche du motif au pouvoir
Gens ayant un motif au pouvoir élevé…
- impliqués dans organisations et comités
- profession d’influence
- Lient d’amitié avec personnes + timides et effacées
- Reconnus comme influents, entreprenants et convaincants aux yeux des autres
- Embellissent leur réalité
- de biens prestigieux
- consom. alcool
- Lisent + magaines sport et ponro
Qu’est-ce que le motif à l’accomplissement?
Désir de bien réussir au regard d’un standard d’excellence donné
Qu’est-ce qu’est la source de la motivation (motif à l’accomplissement)?
Buts qu’on se fixe
V Ou F? Le motif à l’accomplissement est suffisant pour expliquer l’atteinte de but? (+ justifier)
Faux,
- Valeur accordée à la tâche
- Possibilité de réussir
Composante d’approche du motif à l’accomplissement?
Tendance à rechercher le succès
Composante d’évitement du motif à l’accomplissement?
- Tendance à éviter l’échex
Qu’arrive-t-il si le motif à l’accomplissement > peur de l’échec
Performance élevée
Qu’arrive-t-il si le motif à l’accomplissement < peur de l’échec
Absence de performance
Comment avoir une performance élevée en lien avec le motif à l’accomplissement?
Motif à l’accomplissement > peur de l’échec
Comment avoir une absence de performance en lien avec le motif à l’accomplissement?
Motif à l’accomplissement < peur de l’échec
Trace & explique le modèle de Atkinson en lien avec les composantes d’évitement et d’approche du motif à l’accomplissement
:)))
Les gens ayant un motif à l’accomplissement élevé…
- Emplois professionnels nécessitant du leadership
- S’adaptent et réussissent mieux face à une norme d’excellence
- Ont tendance à choisir des tâches + complexes, déployer + efforts et mieux réussir
- -procrastiner
- S’attribuent + de la responsabilité de leur succès & leurs échecx
Thematic Apperception Test (TAT)
- Présentation de planches ambiguës
- Transcription et analyse des histoires raccontées
Que mesure le TAT?
Motifs implicitent
Quelles sont les critiques du TAT pour mesurer des motifs?
Manque de fidélité
- jusqu’à quel point l’instrument mesure toujours et de la même façon ; constance
Contreverse
- Lacunes méthodologiques
- Indice de fidélité inappropriés
- Relation entre comportement et motif = meilleur indicateur
Personality Research Form (PRF-E)
352 items dichotomiques mesurant les 20 motifs de Murray
Que mesure le PRF-E?
Motifs explicites
Multi-Motive Grid (MMG)
Méthode projective et auto-rapportée
- Présentation d’une série d’images ambiguës
- Choix de l’énoncé correspondant le mieux à chaque image
Que mesure le MMG?
3 principaux motifs implicites
- approche
- évitement
Quels sont les tests qui mesurent les motifs implicitent?
- TAT
- MMG
Quels motifs sont mesurés par le TAT & MMG?
motifs implicites
Quel test mesure les motifs explicites?
PRF
Quel type de motif est mesuré par le PRF?
Explicites
