Яндекс Директ. Convert Monster/ Flashcards
Главное при планировании рекламной кампании?
Цель рекламной кампании в цифрах, показателях или конкретном результате, ожидаемом от кампании.
Этапы запуска кампании в директе?
- Цель кампании
- Составление ключевых запросов (excel ? оптимизация шаблона)
- Конкурентный анализ ключевых запросов (в т.ч. что не предлагают по данной тематике)
- Определение ставок
- Загрузка на аккаунт
- РСЯ - рекламная сеть Яндекс
- Аналитика, счетчики, метрика по целям кампаний
- Регионы
- Тест самих объявлений на конверсию в продажи
- Отключение неэффективных кампаний и объявлений (Яндекс отчеты, Яндекс метрика)
Примеры целей рекламных кампаний.
- Min возврат инвестиций, ROi
- Количество лидов в месяц
- Стоимость 1-го лида
- Доход от одного клика…….
Составление ключевых запросов.
- Составить самостоятельно 100 базовых ключевиков. Часто состоят из 2-х слов. в таблице Excel.
- К 100 базовым ключевикам подобрать по 100 слов. WordStst (или подбор слов, прогноз бюджета в Яндекс), KeyCollector и др.
- Удалить дублирующие ключевики
Как составить 100 базовых ключевиков.
- Составить таблицу от 4 до 9 колонок.
Например: Предмет. Характеристика. Транзакция. Где.
(Свадьба, праздник, торжество, банкет. Проведение, заказ, организация, организовать, провести. Заказ, купить, цена, склад, приобрести, доставка. Москва, ресторан, Орленок, ул. Ленина. - Сцепить ячейки в Excel
- Перенести из Excel в Wordstat (или подбор слов, прогноз бюджета) по одной все ключевые слова, пары и к ним подобрать еще слова
- Добавить все это к рекламной кампании
- Отфильтровать повторы
Где размещаться в Яндекс Директе ? Зависит от температуры запроса.
- Поисковик. Горячие запросы, ищут и хотят в данный момент, здесь и сейчас. Ответ в поисковике должен соответствовать ключевому запросу, решить этот запрос.
- РСЯ - рекламная сеть Яндекс. Ответ не срочен. Цикл принятия решения долгий. Холодный запрос.
- Дополнительный ссылки
Виды размещений в поисковике Яндекса.
Сравнивать в прогнозе бюджета CTR а) и д) (напр. 12% и 0,5%). Если разрыв большой, в разы, то ясно что запрос горячий и следует конкурировать (если надо) в вверху поиска, т.е. в спецразмещении вверху, и уходить из гарантированных показов, т.к. вероятно до них клиент не доходит, а решает быстро свой запрос вверху поиска, и внизу будет лишний расход бюджета. а) 1-е спецразмещение б) 2-е спецразмещение в) спецразмещение (1-3) г) 1-ое место д) гарантированные показы (строки 14-17)
Самое важное в оффере в целом, что влияет на 35% на принятие решения ?
Заголовок (33 символа).
Лучше: Cтавить ключевое слово (фразу) в заголовок (ctrl+C, ctrl+V) по одному!
Еще это совпадение выделяется жирным в Яндексе.
Как происходит восприятие информации? AIDA.
- Attention
- Interest
- Desire
- Action
Как выбирать ставки на ключевые слова в кампаниях? (Простая быстрая схема без оптимизаций)
- Приоритезировать ключевые слова (фразы) в таблице Excel от 1 до 4.
- Для 1-го приоритета выставить одинаковую ставку по всем ключевикам, также со 2-ым и т.д.
- Если CTR по приоритетам: 1-10%, 2-2%, 3-0,5%, то ставки соответственно 1-1$, 2-0,2$, 3-0,05$. Обязательно ставки должны быть рентабельны. таким образом получаем одинаковую стоимость лида для удобства аналитики и расчета.
Как рассчитать ставку по простому ?
МCTR1CTR2
где М - маржинальность от клиента, т.е. прибыль конечная.
CTR1 - конверсия сайта, интернет магазина (~1-5%)
CTR2 - конверсия продавца, менеджера (~10-70%)
(например: 2000 М, 3% сайт, 60% менеджер = 20000,030,6 = 36руб/клик- это ставка.
Можно умножить на 2, т.к. через время эта цена скорректируется до заданной формулой или оптимизируется вручную.
Стратегии кампаний в Яндексе.
- Автоматизированная (Не надо)
- Недельный бюджет с max конверсией (Не надо)
- Ручная стратегия. Показы блоков по min цене. Зайти в Спецразмещение !
- Создать общий счет по кампаниям, объявлениям
- Выставить дневной Limit по объявлениям. Бюджет.
Что оптимизировать и за каким показателем следить?
Конверсия объявления в покупку.
Тестировать само объявление! Отчет по объявлениям (Яндекс метрика)
Что должно быть в тексте самого объявления и как его составлять?
Оффер (УТП) и он должен включать в себя: 1. Соответствие потребности, запросу 2. DeadLine, ограничения и т.д. 3. Бонусы, преимуществ, уникальность 4. Call to action (призыв к действию) Бонусы должны быть разными в разных объявлениях и тестировать их все, а Landing Page уже включать все преимущества и бонусы.
