Communication persuasive et changement d'attitude

Question 1

Définition changement d’attitude

Answer 1

l’étude des conditions dans lesquelles les positions d’un individus changent de sens ou d’intensité. De Montemolin in moscovici

Question 2

modèle basé sur l’apprentissage par les chercheurs de l’école de Yale

Answer 2

l’exposition à une communication persuasive qui induit avec succès l’inidivu à accepter une nouvelle opinion constitue une expérience d’apprentissage dans laquelle une nouvelle attitude verbales est acquise.

Question 3

Les 3 phases selon les chercheurs de l’école de Yale

Answer 3

attention
Compréhension
Acceptation

Question 4

Phases selon McGuire

Answer 4

Exposition
Attention
Compréhension
Acceptation
Rétention 
Comportement

Question 5

Les facteurs liés au changement d’attitude

Answer 5

• Liés à la source
• Liés à la construction du message
• liés aux récepteurs

Question 6

définition de la communication

Answer 6

Hovland : Processus par lequel un individu émet un stimulus pour modifier le comportement d’autres individus

Question 7

Les facteurs liés à la source

Answer 7

-Crédibilité (ensemble de jugements complexes …liés à la compétence et la confiance qu’on accorde à la source, Hovland et Weiss montrent que le message d’une personne jugée crédible induit plus de changement d’attitude, mais effet d’assoupissement dans le temps. On retient plus le message que la source.
-l’attractivité Mills et Aronson 1965, le message est plus efficace qd émit par une personne séduisante.
==> Explication de l’attractivité, les récepteurs s’identifient à la source et la pérennité du changement dépend du lien avec la source
==> explication crédibilité, Internalisation des arguments, la pérennité du cgmt d’attitude est lié à la force des arguments