Chapitre 1

Question 1

Définition persuasion

Answer 1

La tentative de changer le comportement d’un individu en modifiant préalablement son état mental. Def par Trognon et Bromberg

Question 2

Qu’ont défini Torgnon et Bromberg

Answer 2

La persuasion

Question 3

Définition de l’attitude

Answer 3

Un état psychique de préparation, organisé par l’expérience et exerçant une influence dynamique ou directrice sur les réponses de l’individu envers tous les objets et situations avec lesquels il est en rapport

Question 4

Qui a défini l’attitude ?

Answer 4

Allport.

Question 5

Quelles sont les deux modèles de l’attitude ?

Answer 5

Le modèle unidimensionnel définie par Osgood, Succi, Tannenboum, Fishbein et Azjen

Le modèle tricomponentiel définie par Rosemberg Hovland(1960), Allport(1931) Smith, Katz

Question 6

Définir le modèle unidimensionnel

Answer 6

L’attitude est une évaluation d’un objet qui se traduit soit par une attirance soit par une répulsion (Succi, Osgood, Tannenboum, Fishbein, Ajzen

Question 7

Définir le modèle tricomponentiel

Answer 7

C'est le modèle ABC 
A=Affective
B=conative
C=Cognitive
Rosemberg, Hovland Allport, Smith &all

Question 8

Qu’ont montré Wicker et Krauss (1995)

Answer 8

Les jeunes ont des attitudes moins finalisées que les plus âgés
Le problème avec les attitudes auto-rapportées et le désir de conformité avec celui qui pose ou lit les questions

Question 9

Expérience de Lapierre 1934

Answer 9

Il test 251 restaurants avec un couple de chinois.

1) il se rend dans ces restaurants et seul 1 refuse de les servir
2) au téléphone il demande si, ces mêmes resto, acceptent de servir un couple de chinois ==> 91% refusent.

Question 10

Expliquer la TRA, et donner les auteurs7

Answer 10

C’est Fishbein et Ajzen en 1975.
Le comportement d’un individu dépend uniquement de son intention d’agir. L’intention d’agir = l’attitude envers un objet + normes subjectives
Dans l’ordre :
Attitude envers un objet =
-Les croyances sur les conséquences liées au changement de comportement
et
-L’évaluation des la valeur des conséquences

Normes subjectives =
Coryances concernant ce que pense l’entourage qt au cprt à adopter
Motivation à agir dans le sens exprimé par les personnes influentes

Question 11

Expliquer la théorie du comportement planifié TPB

Answer 11

Décrite par Ajzen en 1988. Le comportement est lié à la notion de sentiment d’auto-efficacité.
Dans un tableau de gauche à droite :
Attitudes+Normes subjectives+contrôle perçu (sentiment d’auto-efficacité)=intention d’agir==> cprt

Question 12

Définition du sentiment d’auto-efficacité

Answer 12

Par Bandura 1997 :

Croyances en ses propres capacités à organiser et exécuter les séquences d’actions propre à obtenir certains résultats.

Question 13

Qu’est-ce-que l’HAPA

Answer 13

Modèle d’approche des processus d’action pour la santé décrit par Schwarzer en 2008.

Question 14

Quelles sont les 3 phases de l’HAPA

Answer 14

Phase motivationnelle
Phase Volitionnelle
Phase d’action

Question 15

Décrire la phase motivationnelle de l’HAPA

Answer 15

Cette phase comprend:
-le sentiment d’auto-efficacité (capacité à changer de cprt)
-Evaluation des conséquences
-Perception des risques (à ne pas adopter le cprt)
Les individus dans cette phase sont les preintenders
Ces 3 points agissent sur l’intention comportementale.
Les individus qui ont l’intention de changer de cprt sont les intenders

Question 16

Décrire la phase volitionnelle de L’HAPA

Answer 16

Elle comprend :
-le sentiment d’auto-efficacité (capacité à dépasser les obstacles possibles au changement)
-planification
les individus dans cette étape sont appelés les actor