Chapitre 7 La Distribution

Question 1

C’est quoi le circuit de distribution ?

Answer 1

L’ensemble des entreprises et des individus qui acheminent un produit ou un service du fabricant au consommateur final

Question 2

Quels sont les 4 principales tâches du circuit de distribution ?

Answer 2

• Fractionnement de la production
• Offre d’un choix de produits répondant aux besoins des consommateurs
• stockage
• présentation du service d’un réseau d’information

Question 3

Quel est le rôle principale d’un circuit de distribution ?

Answer 3

Diminuer le nombre de transactions et diminuer le coût de distribution

Question 4

Quel sont les fonctions que joue le grossiste dans le circuit de distribution ? (6)

Answer 4

• sélectionner un assortiment de marchandises adapté aux besoins de sa clientèle
• acheter les produits en grande quantité et à les répartir en lots plus petit
• financer une partie dès stock véhiculer par le circuit , offrira un prix concurrentiel
• entreposer les produits pour ajuster les cycles de production aux périodes de demande pour la vente aux consommateurs
• revendre la marchandise
• jouer le rôle d’informateur auprès de sa clientèle ainsi qu’auprès des fabricants, sur les tendances du marché

Question 5

Qu’est-ce que la stratégie d’aspiration ?

Answer 5

Stratégie consistant à inciter les consommateur, à l’aide d’annonce publicitaire ou d’autre activité promotionnelles, à demander certains produits qui ne sont pas offerts par quelques détaillants, obligeant ces derniers à commander les articles en question.

Question 6

Qu’est-ce que la stratégie de pression ?

Answer 6

Stratégie qui consiste à pousser un produit dans le réseau de distribution en stimulant sa vente auprès des intermédiaires au moyen d’efforts promotionnels directs et personnels.

Question 7

C’est quoi la distribution intensive ?

Answer 7

Stratégie qui consiste, pour un fabricant, à couvrir le plus de points de ventes possible sur un marché donné.

Question 8

C’est quoi la distribution exclusive ?

Answer 8

Forme poussée de distribution dans laquelle un fabricant concède à un grossiste ou à un détaillant les droits exclusifs de ventes dans un secteur commercial.

Question 9

C’est quoi la distribution sélective ?

Answer 9

Vente d’un produit ou d’une de la gamme de produits d’une entreprise par un petit nombre de détaillants.

Question 10

Quel est la fonction logistique dans la distribution ?

Answer 10

Le fait d’amener les bons produits aux bons endroits, au bon moment et au moindre coût.