Chapitre 16 : Stratégies d'envergure de marché et de produits

Question 1

Sur quoi s’appuient les stratégies d’envergure de marché ?

Answer 1

Sur les effets de volumes sur les coûts, par la mise en commun et le partage de bénéfices associés à certaines ressources et compétences

Question 2

Qu’est-ce que la stratégie de segmentation ?

Answer 2

c’est une fragmentation de la demande, les acheteurs sont regroupés en segments, il n’y a plus un produit de produit parfait

Question 3

Quel est le point culminent de la stratégie de segmentation ?

Answer 3

Les bénéfices recherchés par le consommateur

Question 4

En quoi consiste les plus grosses dépenses de cette stratégie ?

Answer 4

La recherche, analyse du marché,

Question 5

Les ventes cumulées doivent donner un effet de volume sur les coûts qui composent :

Answer 5

1. les dépenses en recherche et développement de produit
2. les recherches commerciale
3. stratégie marketing

Question 6

par quoi la segmentation prend sa force ?

Answer 6

Par la standardisation de certaines composantes

Question 7

Quels sont les problèmes reliés à l’exécution de la stratégie ?

Answer 7

1. La démarcation des segments est souvent floue et changeante
2. Les segments diffèrent quant à la valeur économique et la rentabilité de l’entreprise

Question 8

De la segmentation à la stratégie d’envergure géographique

Answer 8

Lorsque le marché géographique dans lequel l’entreprise évolue est devenu à maturité, elle veut aller vers d’autres marchés géographiques. Elle doit contribuer à une meillere utilisation des actifs tangibles et intangibles. Doit représenter de faibles coûts supplémentaires.

Question 9

Quelles sont les 4 formes de rentabiliser les actifs en stratégie d’envergure géographique ?

Answer 9

1. L’exportation
2. L’établissement (assemblage)
3. Le déploiement (graduel)
4. La couverture géographique par l’internet

Question 10

Combinaison de deux facteurs lors de la mondialisation

Answer 10

1. Augmentation importante des coûts de développement de nouveaux produits
2. Réduction sensible du cycle de vie des produits

Question 11

Sur quoi se base la stratégie d’envergure de produit

Answer 11

Des avantages provenant de la synergie entre certains produits càd de l’approvisionnement et des matières premières jusqu’à la vente.

Question 12

Différence entre stratégie de segmentation et de produit ?

Answer 12

Segmentation : se fait à l’intérieur du même marché (l’entreprise le divise)
Produits : Des catégories ou des marchés distincts