Chapitre 15 : Stratégies d'avantages dominants

Question 1

Quelles sont les deux éléments essentiels à une stratégie de création domination de marché ?

Answer 1

1. Avoir une nouvelle conception supérieure du produit

2. Être prêt à faire des investissements massifs pour assurer la rentabilité

Question 2

Quelles sont les 5 éléments d’investissement ?

Answer 2

1. Équipements de production
2. Promotion et distribution
3. Développement des compétences
4. Investissements stratégiques en R&D
5. Développement continu

Question 3

Une fois la stratégie de développement bien entammée, il faut passer à une autre stratégie, laquelle ? et quels sont ses scénarios ?

Answer 3

La stratégie de différenciation :

1. Le scénario classique
2. Le scénario d’un marché dominé par une firme ayant fait une stratégie d’envergure

Question 4

Qu’est-ce qu’on tente de faire avec le scénario classique ?

Answer 4

• Fidéliser le consommateur

- Susciter loyauté envers la marque

Question 5

Points importants du scénario classique ?

Answer 5

• Marché est jeune
• Aucune firme ne détient de position dominante
• Requiert investissements majeurs en pub et promotion

Question 6

Qu’est-ce qu’on tente de faire dans un scénario de différentiation en scénario dominé ?

Answer 6

• On tente d’offrir un produit supérieur que la firme qui domine en misant sur ses points faibles
• On ne peut offrir un produit de moins bonne qualité ou encore ayant un prix moins élevé.

Question 7

Quels sont les avantages pour les nouveaux entrants dans une stratégie de différenciation en scénario dominé ?

Answer 7

• Ils peuvent imiter le premier entrant, sans avoir à dépenser les coûts de recherche
• La possibilité d’analyser les forces et faiblesses du premier entrant en pouvant profiter de ceux-ci avant de lancer le produit

Question 8

Qu’est-ce qui caractérise la stratégie d’avantages de coûts ?

Answer 8

• Produits homogènes

- Facteur décisif : le prix