Chap3 : communication persuasive et changement d'attitude

Question 1

Utilisation de la peur dans la communication persuasive (principe)

Answer 1

Associer une action indésirable à une conséquence négative ou une action désirable à un évitement des conséquences négatives
(Bromberg et Trognon, 2006),

Question 2

Expérience Princeps de Janis et Feschbach (1953) sur l’utilisation de la peur dans les messages persuasifs (inciter à se laver les dents)

Answer 2

3 conditions:
1) renvoi à une forte peur
2) renvoi à une peur modérée
3) présentation fonctionnelle rationnelle du fonctionnement
==> Pas de différence en termes d’informations retenues
==> Plus la peur est élevée, plus le temps de brossage est faible ==> la peur semble augmenter les résistances et réduire la probabilité de changement de comportement

Question 3

Modèle des réponses étendues de Witte (1994) : principes

Answer 3

Impact d'un message suscitant la peur dépend de 4 facteurs:
Gravité perçue
Vulnérabilité perçue
Efficacité des recommandations
Auto-efficacité