Chap.17 - Enchères et négociations

Question 1

Stratégie enchères ascendante (anglaises)

Expliquez les incitatifs qui mènent à l’équilibre

Answer 1

Miser jusqu’à ce que la mise dépasse son CAP

Gagnant : paie le deuxième prix

Question 2

Stratégie enchères descendante (hollandaises)

Expliquez les incitatifs qui mènent à l’équilibre

Answer 2

CAP x (N-1/N)
Fonction du nombre de participant puisque plus il y en a plus il y a de chance que leur prix soit plus élevé que le mien
Gagnant : paie le prix miser

Question 3

Stratégie enchères scellées au premier prix

Expliquez les incitatifs qui mènent à l’équilibre

Answer 3

CAP x (N-1/N)
Gagnant : paie le prix miser

Question 3

Stratégie enchères scellées au second prix (expliquez pourquoi)
Expliquez les incitatifs qui mènent à l’équilibre

Answer 3

Offrir exactement son CAP ; obtenir les billets et réaliser un surplus positif
< CAP : Si les autres mises sont plus basses; ne maximise pas le surplus en gagnant. Si les mises sont plus haute ; On ne gagne pas quand ça aurait pu être le cas.
> CAP : Si autres mises sont plus basses ; ne donne rien parce qu’elle paiera toujours le deuxième prix. Si autres mises plus hautes ; ne donne pas plus de surplus pcq plus haut que son CAP donc possibilité de perte
Gagnant : paie le deuxième prix

Question 4

Pourquoi les 4 types d’enchères devraient converger vers la même situation finale

Answer 4

Situation finale : Gagnant toujours la personne avec CAP plus élevé; Gain espéré au vendeur toujours le même montant.
Raisons :
- Équilibre de Nash, peu importe la stratégie de l’autre, personne n’a d’intérêt à changer la stratégie
- Théorème d’équivalence des revenus (théorie des jeux) : enchères descendante et au premier prix = même stratégie (intérêt à agir tous de la même manière); enchères ascendante et second prix = même stratégie (stratégie dominante)

Question 5

Quels sont les facteurs de variations des enchères ?

Answer 5

1- Facon dont on fait l’offre (à la criée ou scellés)

2-facon dont on détermine le prix d’un bien (premier ou second prix)

Question 6

Quels sont les éléments qui influence le pouvoir de négociation

Answer 6

1- Le coût de ne pas parvenir à une entente

2- l’influence d’un participant sur l’autre

Question 7

Expliquez le jeu de l’ultimatum en négociation

Answer 7

Quand une personne à un grand pouvoir de négociation par rapport à l’autre
Avantage au premier joueur (jeu séquentiel) ; induction à rebours
Techniquement, peu importe le montant de l’offreur, le répondant devrait accepter puisqu’il préférera une petite somme plutôt que rien du tout.
Par contre, les offre de petite somme on tendance à être rejetée puisque cela dépend de l’aversion au risque de tout perdre du répondant.
Résultat : souvent celui qui a le plus de pouvoir = plus grand gain.
Autre facteur du pouvoir :
1- Réputation du négociateur coriace (++ pouvoir)
2- Force du désir d’acquérir le bien
- Besoin immédiat : demande inélastique = - pouvoir
- Besoin pas immédiat + recherches : demande élastique = + pouvoir

Question 8

Explique le théorème de Coase en négociation

Answer 8

Le pouvoir de négociation n’a pas d’effet sur l’issue de la situation mais il détermine la façon dont les gains seront partagés