Cap 9 Fijación del precio Flashcards
Que es el precio?
- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
- Es el factor que afecta la elección del comprador
- Suma de costos de produccion y valor añadido
- Genera rentabilidad
En que factores externos e internos se debe fijar una empresa ?
- Estrategias y los precios de la competencia
- Estrategia, objetivos y mezcla de mkt
- Naturaleza del mercado y demanda
Cuales son las 3 estrategias (fijación de precios)? + 2
- Fijación de precios basada en el cliente
- Fijación de precios basada en los costos
- Fijación de precios basada en la competencia
- Fijación de precios de nuevos productos
- Fijación de precios para mezclas de productos
Que proceso sigue la fijacion de precios basada en los costos?
- Diseñas un produto
- Determinas los costos
- Fijas el precio basados en costos
- Convences a los compradores del producto
Que es la fijacion de precios basada en el valor para el cliente?
- Evaluas necesidades y percepciones de clientes
- Fijas un precio de acuerdo al valor
- Determinas en que cosotos incurres
- Siseñas un producto q entre el valor deseado
Que tipos de valores existen
- Fijación de precios por buen valor (calidad-servicio precio justo) (ejm Mcdonlad, Armani ex change, Snapfitness)
- Fijación de precios por valor agregado (diferneciación) (uber cobra mas por agregar comodidades)
Que incluye la fijacion de precios basada en EL COSTO
- Fijacion de precios mediante márgenes (incrementas el costo del producto)
- Fijación de precios de equilibrio (punto de equilibrio entre costos de fabricacion y comercializacion, o alcanzar una meta)
Que tipo de costos existen?
3
Costo fijo (alquiler,salarios) no varian en produccion
Costo variable (cables, empaques) si varian
costo totales (+ de tds)
Fijacion de precios basada en la competencia
fijas TUS precios en base a estrategias,precios y costos de competidores
Que factores internos afectan las decisiones de los precios
- Estrategia. objetivos, y mezcla d mkt
- Gerencia que elige los precios
Que factores externos afectan las decisiones de los precios
- El mercado y la demanda
-Relacion Precio-demanda
-Elasticidad precio y demanda - Economia
- Precios de reevendedores
- Gobierno y preocupaciones sociales
En q se divide la estrategias de fijacion de precios para NUEVOS PRODUCTOS
- fijacion de precios de descremado del producto (consiste en cobrar el precio más alto posible por un producto nuevo, para irlo reduciendo de manera gradual a medida que pasa el tiempo y pierde popularidad)
- Fijacion de precios de penetracion del mercado
estrategias de fijacion de precions para MEZCLAS DE PRODUCTOS
- Fijación de precios por línea de productos: Los rangos de precios deben tomar en cuenta las diferencias de costos entre los productos de línea.
- Fijación de precios de producto opcional: Ofrecer la venta de productos opcionales junto al producto principal.
- Fijación de precios** de producto cautivo**: Se fabrican productos que se deben usar junto al producto principal, se suele poner un precio bajo a estos productos.
- Fijación de precios de subproductos: Los residuos obtenidos por elaborar productos principales son costosos de desechar por lo que se venden con el objetivo de ayudar a elaborar otros productos.
- Fijación de precios ** de conjuntos de productos**: Se combinan varios productos en conjunto por un precio reducido.
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
Se ajustan los precios para tomar en cuenta diferencias entre los clientes y las situaciones de compra cambiante.
Fijación de precios de descuento y bonificación: Se ajusta el precio básico para recompensar a los clientes, puede ser por haber pagado con anticipación sus cuentas, por haber comprado fuera de temporada o por comprar en grandes cantidades.
Fijación de precios segmentada: Se ajustan los precios de acuerdo a productos (boletos de avión económicos o costosos), lugares (provincia y capital) o diferencias entre clientes (museos, salas de cine).
Fijación de precios psicológica: Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no solo el lado económico. También están los precios de referencia, son los que los compradores tienen en mente y a los que recurren cuando los necesitan.
Fijación de precios promocional: Se fija temporalmente sus productos por debajo del precio de lista para crear urgencia y emoción por comprar. Puede ser en eventos, por tiempo limitado, etc.
Fijación de precios geográfica: La compañía decide que precios cobrará en distintas partes del mundo.
Fijación de precios dinámica: Se ajustan los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de clientes y situaciones individuales.
Fijación de precios internacional: Se venden los productos internacionalmente y se decide que precio se cobrará.
