CANALES DE DISTRIBUCION

Question 1

¿Qué son las canales de distribución?

Answer 1

Infraestructura que permite a empresas llevar sus productos al mercado y hacerlos accesibles a los consumidores.

Question 2

¿Qué es la plaza?

Answer 2

Todas las actividades que se generan a partir de que el producto deja la linea de producción y llega hasta el consumidor final.

Question 3

¿Cuáles son los 5 puntos que implica el recorrido de la plaza?

Answer 3

1. Logística de la distribución
   2 . Transporte
2. Canales de distribución
3. Adm de intermediarios
4. Puntos de venta

Question 4

¿Cuál es el objetivo de la distribución?

Answer 4

Hacer llegar los productos de la fábrica al consumidor final.

Question 5

¿Qué es una estrategia de cobertura?

Answer 5

Enfoque que implica la comercialización de un producto o servicio de manera que se digital a segmentos de mercado.

Question 6

¿En qué se basa una estrategia de cobertura?

Answer 6

Ofrecer multiples versiones de un producto o servicio para satisfacer las necesidades y preferencias de diferentes grupos de consumidores.

Question 7

¿Cuáles son los 3 tipos de estrategia de cobertura?

Answer 7

-Mercadotecnia indiferenciada
-Mercadotecnia diferenciada
-Mercadotecnia concentrada

Question 8

¿En qué consiste la estrategia indifetenciada?

Answer 8

La empresa aplica para todos los productos una mezcla similar de mercadotecnia.

Question 9

Técnicas de la indiferenciada:

Answer 9

-Utiliza canales de distribución comunes.
-Misma política de precios
-Iguales herramientas promocionales.
-Pasa por alto las diferencias entre la segmentación de mercado.

Question 10

¿En qué consiste la estrategia diferenciada?

Answer 10

Utiliza diferentes mezclas de marketing para cada línea de productos para dirigirlos a diferentes segmentos.

Question 11

¿En qué consiste la mecadotecnia concentrada?

Answer 11

Conocida también como marketing de nicho, es una estrategia enfocada en satisfacer las necesidades específicas de un segmento de mercado muy definido.

Question 12

Técnicas de la estrategia concentrada;

Answer 12

-Atenderas demandas de un grupo particular de consumidores.
-Adaptabilidad para satisfacer necesidades únicas de ese segmento específico.
-Mayor lealtad de los consumidores

Question 13

¿Cuáles son los 3 tipos de distribución?

Answer 13

-Distribución masiva
-Distribución selectiva
-Diatribución exclusiva

Question 14

¿Qué es la distribución masiva?

Answer 14

Estrategia mediante la cual la empresa trata de llegar a la mayor parte de los puntos de venta en una región geográfica determinada.

Question 15

Distribución masiva:

Answer 15

Eleva las ventas, buen posicionamiento de marca, costo elevado para la empresa, muchos intermediariosse requieren.

Question 16

¿Qué es la distribución selectiva?

Answer 16

Cuando una empresa elige vender sus productos a través de un número limitado de intermediarios seleccionados, en lugar de estar disponibles en todos los puntos de venta.
Mantiene un control sobre la marca u calidad.

Question 17

¿Qué es la distribución exclusiva?

Answer 17

Consiste en posicionar en un nivel selecto del mercado y llegar unicamente a puntos de venta de consumidores disntiguidos.
-Mantiene una imagen de exclusividad y posición social.
-Costo de distribución es muy bajo debido a que el precio del producto es muy alto.
-No hay muchas ventas en volumen