Buying Center Flashcards
Die Größe eines Buying Centers kann abhängig sein…
1… vom Marktanteil des potenziellen Lieferanten.
2… von der Komplexität und Erklärungsbedürftigkeit des Produkts.
3… von den individuellen Bedürfnissen der privaten Konsumenten.
4… von den räumlichen Gegebenheiten des Unternehmens.
5… von den Vertriebsaktivitäten im B2C-Marketing.
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Der organisationale Kaufentscheidungsprozess…
1… beinhaltet die richtige Vorgehensweise beim Kauf von Verbrauchsgütern.
2… findet nur bei kleinen Unternehmen statt.
3… beginnt mit der Bedarfserkennung.
4… wird bei einer Transaktion im B2C-Marketing durchlaufen.
4… muss laut Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen in jeder Unternehmung durchgeführt werden.
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Das Buying Center ist…
1… das Zusammenkommen aller Produktalternativen für private Konsumenten.
2… für Verkäufer eines Produkts im Konsumgütermarketing zu beachten.
3… ein Entscheidungsgremium aus mehreren Personen, das eine möglichst fundierte Kaufentscheidung treffen möchte.
4… ein Synonym für die Einkaufsabteilung eines Unternehmens.
5… ein theoretisches Konstrukt, indem jede Person genau eine Rolle einnimmt.
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Die wesentliche Aufgabe des Einkäufers (Buyer) im Buying Center besteht darin…
1…die Entscheidung der anderen Rollen letztendlich umzusetzen.
2…den anderen Rollen den potenziellen Kauf aufgrund der hohen Kosten auszureden.
3…die anderen Rollen vom Nutzen des anzuschaffenden Produkts zu überzeugen.
4…hochwertige und neuartige Produkte zu erwerben, um Personalkosten einzusparen.
5…Verhandlungen zu führen und letztendlich die Kaufverträge abzuschließen.
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Bei wichtigen und kostenintensiven Neuanschaffungen in Unternehmen…
1…nimmt i.d.R. die Geschäftsführung die Rolle des Entscheiders im Buying Center ein.
2…wird die Kaufentscheidung nur von den wirklichen Benutzern gefällt.
3…existiert kein Buying Center.
4…entscheiden immer externe Unternehmensberatungen.
5… fehlt grundsätzlich die Rolle des Beeinflussers, um die Kaufüberlegung sachlich zu gestalten.
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