BMC Flashcards
¿Que es el modelo de negocios?
Manera en que las empresas crean, ofrecen y captan valor
¿Que encontramos a la derecha e izquierda del BMC?
A la derecha tenemos la promesa, lo que vendo a mis clientes
A la izquierda como hago yo internamente para que mi derecha funcione
Nombre de los 9 casilleros de lienzo
- Segmento de mercado
- Propuesta de valor
- Canales
- Relación con los clientes
- Fuente de ingresos
- Recursos claves
- Actividades claves
- Asociaciones claves
- Estructura de costos
Explique el segmento de mercado (BMC)
- ¿quien es mi cliente?
a) pueden ser personas o empreas.
B2C (locales de DeSillas) | B2B (Arcor a distribuidores) | C2C Negocio de las plataformas (Amazon, MELI, Airbnb) | C2B
b) Cliente son los que pagan por mi producto/servicio
Usuarios perciben beneficios pero no pagan x el
c) Atributos del cliente: Demografico | Geografico | Psicograficos | Piramide social
Explique la propuesta de valoer (BMC)
¿Que valor proporcionamos a nuestros clientes? ¿Que problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿ Que necesidad de los clientes satisfacemos?
Los conjuntos de beneficios que ofrece la empresa y pueden ser
- funcionales
- sociales
- empresariales
Explique Canales (BMC)
Medio a travez del los cuales me comunico con el cliente. (redes, web, telefono, presencial)
Deben ser coherentes con el segmento. (ej, no puedo hacer un sistema de contacto presencial si mis clientes viven en China)
- Relación con clientes BMC
¿Como es el vinculo con los clientes a travez de los canales? (formal, amigable, automatico, directo, profesional, academico)
- Fuente de ingreso
¿Como monetizo todo esto? ¿ por que pagarian por mi producto/servicio?
Aparicion de la curva de posicionamiento de Kotler. Que percibe mi cliente de lo que ofrezco?
- Recursos claves BMC
Lo que necesito para brindar mi propuesta de valor
En UdeSA la silla no, profesor si
- Actividades claves BMC
Cosas que llevas a cabo con recursos claves que no pueden fallar.
UdeSA: las clases no pueden fallar por ejemplo.
- Asociaciones clave BMC
Socio externo clave que se encarga de proveer parte de lo que ofrezo.
UdeSA: para Neogocios Digitales por ejemplo, seria Digital House.
¡No todo proveedor es un socio clave!
- Estructura de costos BMC
. Son los costos para llevar a cabo toda la fiesta esta.
. Costos claves + caros
. Actividades clave + caras
¿Que tengo que hacer para que Jisus quiera invertir en mi proyecto?
Tengo que poder explicar mi modelo de negocios en una servilleta y en 3 frases que respondan que como y para quien (CHEQUEAR)
