Avslut Arndt

Question 1

Avslut 1. Grundavslut

Answer 1

Nu..gör såhär, testa, prova, vi tar ett möte. (sen var tyst) (kunden kommer säga nånting som vi kan använda oss av)

Question 2

Avslut 2. Fråga inte. Ta för givet avslut.

Answer 2

Ställa JA frågor, sen …Okej, då gör vi så. Jag signar upp dig på detta så börjar vi då och då.
Du…her ser det ut i din kalender den XX. Bra, då tar jag med mig en kollega som är expert på detta och varit med i strategiarbetet för Apotek XX och visar vilka resultat vi har uppnått tillsammans med dem. Skulle du villja veta vilka resultat vi har på det?

Question 3

Avslut 3. Sammanfattningsavslut

Answer 3

Sammanfatta de kundnyttorna som man har uppfattat..På en timme kan vi gå igenom allt detta.. ditt och datt i mötet.

Question 4

Avslut 4. Alternativavslut

Answer 4

Ge två alternativ. Vill du köpa A eller B?

Question 5

Avslut 5. Hotavslut

Answer 5

Prata om nackdelarna att inte köpa. Tänk om…vad gör konkurrenter….missar chansen med oss nu. Eller att det tar tid, bäst att starta i god tid så har vi er inne i vår pipeline.

Question 6

Våga fråga!

Answer 6

Fråga minst 5 gånger!