Appel à la culpabilité

Question 1

2 éléments doivent être présents, quels sont-ils ?

Answer 1

1. Ce qui appel à la culpabilité
   (diriger l’attention sur l’écart entre les “principes moraux” et les comportements)
2. Action recommandée
   (action recommandée pour aider le récepteur à baisser son niveau de culpabilité)

Question 2

Quand recourir à la culpabilité ?

Answer 2

1. lorsque le comportement d’une personne est une menace pour autrui et qu’il peut être contrôlé
2. lorsqu’on veut promouvoir un comportement altruiste pour lequel les bénéficiaires ne sont pas connus

Question 3

Dans quel cas l’usage de la culpabilité serait inapproprié ?

Answer 3

Dans le contexte où un individu est menacé par d’autres individus ( on crérait de la colère)

Question 4

Auprès de qui on utilise la culpabilité (2)?

Answer 4

1. Auprès d’un public dont les buts s’arriment difficilement

2. Les gens moins impliqués émotionnellement réagirons mieux

Question 5

Vrai ou faux, il y a très peu de recherches faites sur “à qui on adresse l’appel à la culpabilité” ?

Answer 5

VRAI

Question 6

Résistance =

Answer 6

1. réactance psychologique et dissonance cognitive

2. Les adolescents = résistants à la culpabilité = perception de manipulation = colère

Question 7

Quels sont les études/résultats dans le marketing commercial (5)?

Answer 7

(pinto et priest)

• Appels à la culpabilité et intentions d’achat
• U inversé
• Forte intensité des appels = colère envers la source

(pinto et worobetz)

• Appels modérés = +efficaces
• Plus l’appel est élevé, plus il y a de la colère envers la source

Question 8

Quels sont les études/résultats dans le domaine de la santé publique (3)?

Answer 8

• Peu de preuves du U inversé

(lindsey)
- appels culpabilité = culpabilité = intention cpt

• des études restent à fair pour savoir si des appels à la culpabilité génèrent de la colère et la réponse escomptée