ALIANZAS MICSUR Flashcards
¿Qué son las alianzas?
Las alianzas son acuerdos de cooperación entre distintas entidades para alcanzar objetivos comunes. Pueden ser alianzas estratégicas para empresas competidoras, colaboraciones entre diseñadores y fabricantes, entre otras. En el ámbito del diseño industrial, las alianzas pueden favorecer la innovación, la creación de nuevos productos y una expansión del mercado, compartiendo recursos, conocimientos y riesgos.
¿Qué tipo de alianzas existen?
Alianzas para investigación
Alianzas de co creación de obra, proceso, producto o servicio
Alianzas de reducción de costos o mejora de procesos
Alianza para obtener recursos financieros
Alianza para obtener equipos
Alianza de distribución
Alianza de comunicación
Alianza de intercambio o creación de valor con mi aliado
¿Quien asume el riesgo?
Las alianzas son ejercicios organizacionales, por ende, asumen riesgos. En las alianzas, ambas entidades comparten éxitos y fracasos. Dependiendo de cada alianza se ve si el riesgo que asumen es el mismo 50.50 o si hay proporciones 10.90. El éxito no solo se mide en lo económico sino también en los derechos, el reconocimiento, los méritos.
Defina alianzas verticales, horizontales e intersectoriales
Las alianzas verticales permiten a empresas de una misma cadena de valor asociarse para mejorar el rendimiento de esa cadena en particular. Por ejemplo, cliente proveedores.
Las alianzas horizontales se da entre empresas competidoras que se alianzan bajo una filosofia de coopetencia para compartir esfuerzos y atender necesidades similares. Por ejemplo, dos marcas de ropa podrían unirse en una colección.
Las alianzas intersectoriales se da entre empresas de distintos sectores de la industria, distintas cadenas de valores que intercambian servicios por identico valor. Por ejemplo, target y starbucks.
¿Qué tipos de licencias hay?
Licencia abierta: Dar a otro licencia de uso de mi creación sin exigir contraprestación.
Licencia cruzada: Dar a otro licencia de uso de mi creación a cambio de una licencia de uso de su creación.
No dinerada: Dar a otro licencia de uso de mi creación a cambio de algo de mi interes que no sea monetario, por ejemplo conocimientos, productos.
De oportunidad: Dar a otro licencia de uso de mi creación a cambio de poder participar en los negocios, por ejemplo, como socio.
Creative commons: Copyright, derechos de autor
Pagas: Dar a otro licencia de uso de mi creación a cambio de una contraprestación económica.
¿Cómo se negocian las licencias?
Tiempo, modo, territorio, exclusividad.
¿Que es la replicabilidad?
La replicabilidad es la estrategia de crecimiento que intenta preguntarse si es posible que una empresa traslade su modelo de negocio, su marca, sus procesos, etc. A otro contexto cultural. Ya sea el mismo o un socio mediante licencias o franquicias.
¿Qué es la escalabilidad?
La escalabilidad es la capacidad que tiene un producto o servicio a ser transformado o adaptado a disintas aristas del modelo de negocios. Por ejemplo, Barbie no es solo una muñeca, es una pelicula, es un estilo de vida, es el color rosa, es ropa.
¿Qué es el know how?
El know how es la habilidad de saber hacer algo bien. Y entender que dicho saber tiene valor.
¿Qué es el co-branding?
El co-branding es una alianza estratégica ey temporal entre dos o mas empresas con el fin de aumentar su rentabilidad y mejorar su posicionamiento gracias a la potencia y valor de la marca. Por ejemplo milka y oreo.
¿Qué son las alianzas basadas en intangibles?
Existen alianzas para cruzar servicios o licencias. Se utilizan para recibir autorización de otras empresas para utilizar su marca, su know how, su creación intelectual, sus patentes. Cualquier creación intlectual puede ser parte de una alianza basada en intangibles.
